吧吧上的小型企业转化进来，让他们成为乐淘的卖家、自行经营，所以这次乐淘上线的促销活动，马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式，和李牧那种自营为主的促销截然不同。

    定好了执行方案的主体方向，紧接着就是对整个方案进行细化，比如：这次促销的切入点细化。

    日用百货的范畴太大，以目前阿里吧吧的实力，上线就铺太大的活动根本不现实，所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。

    这两个细化切入点分别是：日化和服装。

    日化是日用化学品，从化妆品到身体护理，再从洗浴用品到洗涤用品，之所以选择这个分类，是因为阿里吧吧上有相当部分国内的小型日用品厂商，这些小型厂商的产品虽然不太知名，但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高，在马总看来，现在国民在日化上的消费还是非常理智的，大品牌的影响力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以这些小型企业的产品定很有市场。

    再说到服装，之所以选择服装，也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市，个是羊城，另个就是杭城，在杭城的市郊有着大量的小型服装生产企业，有大规模的服装代工企业，马老板也是抱着近水楼台先得月的想法，就近获取有利资源。

    定好了细化的切入点之后，再接下来就是具体的执行方案了。

    马老板希望乐淘上线就立刻启动日化和服装的促销活动，所以他要求自己的团队必须提前跟这些小型企业建立联系，在乐淘上线之前，让他们提前接受合作并且开始准备在乐淘建店，在乐淘九月份上线之前，马老板要求至少提前谈好百家以上的店铺进驻，同时还要做好宣传方案，旦乐淘上线，就要到淘宝、易趣这些平台上邀请卖家入驻乐淘。

    至于促销活动的具体方案，马老板想的是采用折扣+满额包邮的模式来进行促销，目前自己手底下有三家快递公司，物流运力是足够的，到时候可以让参与促销的企业直接跟自己的快递公司合作，由自己的快递公司来负责包裹的运送，这样就可以最大程度降低运费成本，到时候就可以采用全场8折+满88或者99包邮的方式来推进活动。

    全场折扣是目前线下的主力促销方式，而满额包邮是马老板根据线上特点想出来的另外个吸引点，虽说上促销价格便宜，但是邮费成本不低，算下来未必真的能省钱，但如果邮费免除，那对消费者的吸引力就很大了，旦采用满额包邮的方式，也会无形让用户产生“凑单”的潜意识，这和李牧想做的“满减”基本上如出辙。

    整个促销方案梳理完之后，马老板极其郑重的对团队成员说道：“我们的乐淘成败在此举，从现在开始，到九月旬，我们还有二十天左右的时间来筹备，大家定要打起十二分的精神来把这件事做好，请大家务必记得，这次我们已经答应了资方，乐淘上线的时间绝不能再做任何更改了！”

    团队成员纷纷点头，现在已经是箭在弦上、不得不了，时间，种紧张的氛围在团队悄然传开。

    马老板也格外紧张，从李牧嘴里夺食不容易，更何况自己给他挖过次坑，旦李牧意识到自己的动作，李牧定会用尽全力来阻拦和干扰自己，如果乐淘的上线和促销计划曝光，不知道李牧会怎么应对，这个问题，稍微想想便让人头大。

    不过，乐观的想想，马老板觉得自己这两个促销组合，应该就足以对精打细算的普通老百姓带来巨大的吸引力了。

    在他看来，零售行业是永远无法被垄断的行业，电商领域的零售行业也是样。

    老百姓总是在选择更方便、更实惠的消费渠道，只要自己把这个活动推出去，让用户意识到其的优惠，那么用户就定会来。

『加入书签，方便阅读』