成本，才能够真正守住价格优势，这种策略一定会引起一个负面反弹，既：神舟原本的线下代理商一定会有很大意见，同时对新的代理商吸引力也会大大降低，如此一来，神舟可以没有实体店，但绝对不能没有实体售后点，否则的话用户太没有安全感。

    网吧本身的定位就是覆盖全国城市，和神舟的市场定位以及售后需求完全一致，如果用自己的网吧作为基础，来解决神舟的售后，神舟的售后问题就能够得到大幅改善。

    李牧的设想是，将来每一个网吧的投资成本都追加一部分额外成本，网吧选址一定是底商，而且一定要预留二十平米以上的面积给神舟，一定要挂上神舟电脑售后服务中心的牌子，让这个网吧的用户，以及这个城市的用户知道，本地有一家神舟电脑的售后服务中心，这样他就可以放心的从网上购买神舟电脑，而不用再担心以后本地无法维修或者维修困难的问题。

    本地售后的效率永远是最高的，用户只需要把机器带到售后点，或者由工作人员上门检测，小问题直接在用户家里，或者带回售后点进行维修，大问题由售后点直接帮助用户进行返厂维修，实现售后维修效率最大化。

    一旦有了店面，那么店面本身就可以储备一定的机器，李牧的要求不高，每个网吧储备几十台神舟电脑，这样的话，本地用户当天下单，当天就可以直接到店内自提，或者由当地网点直接送货上门，这个就太牛逼了，无论你在哪里，只要当地有网点，就可以实现当天或者次日送达，比现在的京东速度也一点也不遑多让，这样的话，当地店铺只需要定期批量补货即可，物流利用率更高。

    在这个整体的构思之下，神舟反而能成为最大的受益者。

    当李牧把这些构思详细跟武海军交流完之后，武海军立刻激动难耐的说：“李总，你说吧，要我怎么做，我一定尽我所能，全力配合！”

    李牧笑道：“我知道你现在的精力都在生产线扩建上，所以这个项目我不需要你出钱，所有的建店成本我来承担，至于电脑硬件上，我也不会太过压榨你的利润空间，但是你务必要优先供应网吧的使用需求，并且保障供应给网吧的这批硬件质量，至于其他的小细节，具体执行的时候我会让人跟你提需求。”

    武海军毫不犹豫的说：“没问题，任何需求我都全力配合，至于电脑，到时候您要多少，我用最快的速度供应多少！”

    李牧点点头，又道：“硬件和建店成本我承担，但是人员培训的事情，需要你这边自己抓起来，我们到时候在全国各地开建网吧，筹建的同时就进行招聘，网吧的服务人员不用你操心，神舟售后的工作人员需要你自己来解决。”

    武海军问：“李总，到时候我派人跟着你们建店的团队，在你们每个计划建店的城市招聘两到三个售后人员，你看如何？”

    李牧摆摆手，说：“哪需要这么麻烦，到时候我会利用yy弹窗来为连锁网吧进行地方招聘，一个弹窗推送就可以同时宣传网吧，又为网吧招聘有意向的潜在员工，到时候可以专门给你们设定一个岗位招聘，你可以组一个小的人事团队，先对应聘的人进行初筛，然后下去到各个城市走一圈，对初筛的人进行一个复试就行了，觉得一k的，可以以省份为基础，聚拢到省会城市集中进行上岗培训。”

    武海军赞叹道：“这个办法好！这个办法太好了！别的不说，只是一个招聘的推送，一下子就能让全国人民都知道牧野科技自己在做自己的连锁网吧，这个品牌宣传力度实在是太大了！”

    李牧点点头：“有现成的yy资源不用就太浪费了，而且网吧的事情我不只是规划每个城市都有一个这么简单，我的目标是将来全面覆盖到县级行政区域，而且在城镇人口相对较多的市c县c区，要实现有多家店同时覆盖。”

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