是由于传统的商业jiāo易活动是局限于某种狭隘的血缘和地域环境中，并且是处在一对一、面对面中，而不是在庞大的组织与陌生消费群体之间完成，因此，商业jiāo易的双方都不再是单纯的商业或生意关系、而是成为了朋友加兄弟关系。因此，诚信与不欺，成为了基本的商业道德底线。在这样的传统熟人网络中，任何含有欺诈xìng的商业jiāo易行为，其实就是在欺骗自己的血缘亲人、左邻右舍、同乡朋友。虽然晋商“历尽磨难寻找货主后代”的诚信行为，从现代企业管理角度来看，是难以理解的不讲成本、不讲效率的“愚蠢”行为，但是，中国传统商人、商帮，确实因此而声名196

    第十六章赢利模式的常见误区鹊起。进入到新经济时代，全球化的经济环境不能也无法实现利润全来自“熟人”，更多的是需要契约，道德不再能使利润和无欺同相涨消，唯有法律才是你赢利的保护伞。

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    忽略技术进步

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    新技术的变化必将淘汰没有准备的企业。因为新的技术会从多方面推动企业的变革，将那些跟不上形势、不能赢利或者利润微弱的企业淘汰。比如计算机的应用，便使高速数据处理和解决复杂的生产问题成为可能，使企业的活动更加信息化、程序化、网络化、精确化，企业的效益也大大提高。原始的手工cāo作退出历史舞台也就不足为奇。从现代信息技术的角度来讲，市场所要求的整合的速度越来越快，一项新的技术就可以把竞争对手拦截门外，任何慢一点进入这个整合的企业，都有被淘汰的风险。而作为单个的企业，往往只能在自己的范畴内突围，缺乏技术整合的能力，因此，增

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