“当然，先不说预案吧。”
    陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况c势力范围，对手采用的营销策略等等。”
    “当然！”
    康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液c洋河c泸州老窖c酒鬼c沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
    “然后呢？”
    陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？
    ”
    “这”
    康玉洲脸一阵黑一阵红。
    “没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”
    陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
    很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
    康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
    陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
    康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
    “产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”
    陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”
    “这个自然是有的。”
    康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’c‘路演’c‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”
    “这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”
    陈峰又给否决了。
    康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。
    陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。
    “我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”
    许久，陈峰突然睁眼说道。
    “电视广告？”康玉洲问道。
    “好办法，但钱呢？”
    康玉洲又不说话了。
    “需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”
    陈峰自言自语道。
    “那不如再来一次飞碟行动？”
    “哈哈，这个点子好。”
    陈峰笑着：“但留着以后吧，上次我们玩过之后，被相关部门警告了，几万张传单从天而降，有违市容，若不是在本省，估计得被请进去喝茶，如果你想玩也可以，但我可先声明，到时候我没能力捞你。”
    康玉洲脸色难看，白了陈峰一眼。
    “行了，先这么着，按你的方式，产品先进入市场，各种营销方案依次推进，看了效果再应对。”
    陈峰起身拍了拍衣服：“最起码这一步迈出来了，总之守在家里等死强。”
    康玉洲没有太多意见，可刚想退出去却被陈峰拉住了。
    陈峰没解释，只

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