，您说错还是我听错？明年产量要做到两万吨？”
    康玉洲直接站了起来。
    陈峰看了对方一眼，点了点头。
    “咱今天的会议不是要讨论如何解决终端销售问题吗？怎么变成产能扩建会议啊？”
    康玉洲有些疑惑：“再说了，现如今sy市场打不开，每天终端销售那么零星几瓶，您会不会有点偏题？”
    “你就对自己这么没信心？”
    陈峰笑了。
    “我干了十年销售，要是以往谁说我销售不行，我绝对跟他急，可这会算了，不提了”
    康玉洲一摆手，
    闷闷坐了回去。
    陈峰哈哈大笑，指了指对方。
    “老板，我知道您肯定想出招了，赶紧说吧，急死我们了”
    终究还是小秘书跟的时间长，陈峰一开口，她就知道有戏。
    陈峰顿了顿，继续看着潘洪波：“老潘，你去交代印刷厂和玻璃厂，重新定制一批包装，一厂的基酒存量不多，但年份长，从今天起，分类包装，同样的‘经典佳酿’，分为五十年份c四十年份c三十年份的，以此类推。”
    “分年份？”
    康玉洲和潘洪波同时惊呼。
    “对，未来咱的销售策略就是主打个性化。”
    陈峰解释道：“现如今市面上白酒五花八门，但大家都在强调自己的工艺，强调是否酱香，又或者在强调什么香味等等，可消费者明显不懂，看着好像都差不多，那咱就主打年份酒，消费者对时间能有更直观的概念，不用销售员废话，那自然是越老的酒越值钱。”
    “另外，年份酒产量不足是事实，可买这种酒的人，一般买情怀，我们就主打品鉴和收藏两点，将这类酒的价格炒高，有了足够的利润空间，半点不比卖得多弱。”
    “当然，这类酒的包装要升级换代，以往的木板装箱全部改为纸箱，皮纸缠包全部改为彩盒装，要高贵典雅上档次的，我们要打造白酒中的‘贵族’，产品名就叫‘皇家御酿’”。
    潘洪波倒是没意见，本身他就是技术出身，很懂酒，但不懂生意。
    “陈总，我还是不懂，现如今咱的品牌根本无人认识，即便这么做，也起不到任何作用啊。”
    康玉洲摆了摆道。
    “对，所以接下来我们就要破冰。”
    “啥？平白无故破我干啥？”
    唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
    “滚一边去，多记录，少插嘴。”
    唐冰被训了一顿，吐了吐舌头。
    “首先是产品定位，之前我们对产品的定位太低，因为怕卖不出去，出厂价88元，终端售价128元，这个价格居中，可既不拔尖，也不触底，反而是在中间竞争最激烈的价位段，消费者太多选择，牌子太新，自然没人要。”
    康玉洲点点头，这个问题他分析过，所以他没有反驳。
    “既然如此，那么我们索性来点狠的，直接把产品定位为高端产品，剑指茅台和五粮液等几个大牌，现如今飞天茅台出厂价是198元，终端售价498元，五粮液价格略低些，那么我们就按照这个标准来，出厂价168元，终端368元，跟五粮液基本持平。”
    “这”
    康玉洲还没开口，陈峰就压着他的手：“别急，听我说完嘛。”
    “这样一来，从产品定位上，咱就是一线品牌的存在，或许消费者会好奇，会对比，可咋一比较，咱的身价就高了。”
    “产品定位有了，接下来就是如此让消费者接受我们，认识我们。”
    “对啊，这才是关键点嘛。”
    康玉洲接着话题。
    “我的策略很简单，就是制造舆论，抱大腿。”
    “抱大腿？”
    康玉洲惊呼一声，转头

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