冒，这样一折腾就变成了重感冒。所以中国留学生随身

    带去最多的就是各种常用yào。至于律师，则更是人见人怕。他们和你一说话就要开始收费，

    什么事还没有做，就把钱拿去了。但美国偏偏需要法律咨询的事又特别多，还不得不咬牙上

    门给这些律师送钱去。

    所以，我花100美元又注册了一家新公司。和上一家好莱坞娱乐影视公司一样，为了显

    出气势，我也给新公司起了个大得不能再大的名字-美国第一移民律师事务所。事务所专为

    来美的华人解决签证问题。

    但美国的律师市场已十分成熟，有竞争力的律师，都是哈佛、耶鲁的法学博士。而我却

    只是一个计算机专业的博士，完全说不出口。于是，我又采用了高姿态的强势方式。别的律

    师都是按小时收费，无论事情办不办得成，谈一个小时就要付一个小时的钱，这是行规。对

    我来说，我要改变这种不合理的收费模式。我采取的方法是把价格透明化，这是我最核心的

    竞争力。我在广告上明确注明：从学生签证转工作签证600美元，转绿卡（永久居住许可证）

    1500美元。

    另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。抓住这个心态，我又采取了一个高调方

    式：不成功不收费！更重要的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所成功率

    "较高"。而我则说：目前本律师事务所成功率100%-因为我只办过一次。

    与众不同的商业模式

    开业5个月后，我的第一移民律师事务所，就在洛杉矶的移民咨询业中排到了第一位。

    这家公司的成功，完全是因为运用了与众不同的商业模式。

    如果总结我的新商业模式的关键点，其实十分简单，那就是透明。

    我打破了美国律师行业按时间收费的惯例，转而按案例收费。还有最重要的，我提出：

    不成功不收费，成功了再收费。这样就完全摒除了以前将风险完全由客户承担的律师业陋习，

    自然会受到市场的欢迎。

    企业发展的"2、3、5"模式

    在我创办自己的第三家公司时，我已明确意识到了商业模式对一个企业的发展起到至关

    重要的作用。后来，在总结我自己早年创业经历和多年企业管理经验的基础上，我提出了企

    业发展的"2、3、5"模式：

    一家成功的企业，如果按百分比计算它的成功因素，商业模式占20%，市场机遇占30%，

    剩下的50%则是企业的执行力。

    在创业和初始发展时期，没有独特的商业模式和良好的市场机遇，一家企业很难获得成

    功。但最终让这家企业做大，并发展成为一家优秀乃至卓越的公司，一定是因为它的执行力。

    公司刚开张就吸引了一大批客源。我只租了三条电话线，根本接不过来。电话总占线，

    客户开始抱怨。我赶紧对软件公司的部下说先别做软件了，都来帮我接电话。我告诉他们接

    电话时的标准应答模式是：我们的律师很忙，所以您的案子只能以书面形式提jiāo给我们。

    总共就我一个"律师"，当然很忙。另一方面也给人印象，这家事务所的生意很好。况且，

    我也根本不敢跟他们见面，怕一谈话就露了馅。我躲在自己的办公室里忙着读书。美国的法

    律书那么厚一摞，又全是充满艰深法律术语的英文。没办法，只能硬着头皮啃。还好我发明

    了"目录

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