。

    钟守权也问：

    “是啊，我还纳闷呢，那么大的一座老宅子，你住后院，他住前院，我听你说过，那宅子崔老板已经买下了，为啥条件好的后宅给你住，他自己住前院？”

    “真没啥关系。三爷，爹，你们知道的，我这人就是多读了点书，有些点子，这不，那崔老板想来咱这投资，正好遇上了我，我就给他指引到咱们村，给他宣传宣传下咱们这青山绿水，他一看，这里果然很有发展前途，于是就跟我投了缘。”钟魁胡侃道。

    钟守权听了，将信将疑，钟三爷道：“那么你跟崔老板是能说上话的喽。”

    “您老要我带什么话？”钟魁装糊涂。

    “拉倒吧，我要你带什么话。我只问你，你能不能替他当家作主？”钟三爷道。

    “呵呵，三爷，旅游公司又不是我的，我怎么能替他当家？不过，您老要是有什么指示，我负责带到，并且给你说点好话。”钟魁道。

    “我怎么记得上次他去香江前，曾给沈总撂下话，说你能替他做主。”钟三爷质疑道。

    “那也是上次，崔老板是香江人，就不算土生的香江人，他也是外乡人。人生地不熟的，没有什么信任的人，所以就拜托我了。就这么一回事。”钟魁双手一摊。

    “这么说，你还是能说上话的。”钟三爷道，“我也不让你为难。我寻思着你得替咱村父老乡亲谋点福利，让大伙都奔小康。”

    “三爷，您真是咱村的好领导啊。”钟魁竖起大拇指，恭维着。

    “好歹咱老钟也是领头羊嘛。”钟三爷很是受用，“你这脑子很好使，你说说咱应该怎么搭上崔老板的车，早日致富。”

    “三爷，我以前跟您说过，这头一年景区内外的商铺全部租给咱村，象征性收点租金，大伙想做什么，就做什么。”钟魁道。

    “那第二年第三年呢，以后呢？”钟三爷追问。

    “人家香江老板来投资，每天花的钱都像是水浇地一样，哗哗的。不过，人家毕竟是要挣钱的。如果只能让咱村里人经营，可咱以前没干过不是，万一要是不挣钱，崔老板找谁收租金？”钟魁分析道，“崔老板也说了，头一年让大家练练手，八仙过海，各显神通，只要游客满意了，大伙都挣钱了，崔老板将来提高点租金不为过吧？再说咱村还占公司一成的股份哩，公司有了收益，也给咱分点不是？”

    “理是这个理。”钟三爷被说动了，不再寻求独占，“小魁你再给分析分析，头一年全让咱村里经营，咱应该经营什么？”

    “我觉得吧，一是要有特色，二是要有差异化。这特色，就是咱关中特色本地特色，比如这老李爷家的土酒，就是特色嘛。只此一家，别无分号，出了咱村，你也买不着！甭管谁来了，玩了一两天，总不能空着手回去吧，总得买点本地特产，这很有赚头，总不能大老远地跑到我们这买瓶西凤酒吗？”

    钟魁对那些趋于同质化的旅游景区是深恶痛觉，全国的旅游景区都卖同样的东西，真心想买点的都没处下手。

    “这个我懂，呀，这下老李头要发财了！”钟三爷惊喜道，又不耻下问地追问，“那啥叫差异化？”

    “差异化，就是不能老李爷家卖土酒，我家也卖，隔壁看见我们两家都赚钱了，他家眼红也来卖。这样可不行。你家可以开个面馆，大壮哥开个土菜馆，钟七爷家专卖柿饼……”

    “要是两家都想开个土菜馆呢？凭啥只能让大壮开？”钟三爷知道钟大壮早想在村里开个土菜馆，人家原本就在省城大饭店里学艺好几年，这回正赶上好时候，还真没法跟他争。

    “公开评比，谁想开就公开比试，谁做的饭菜好吃，那就让谁开。您老是村里的当家人，这您老可要端平了水碗。”钟魁道。

 

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