理*提*供)这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事件的发生。

    在讲演中说最后几句话时，要求行动的时间已经来到，时机已经成熟。因此就要开口要求，要求大众去参加捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。不过，请务必遵从以下原则：

    要求他们做明确的事。别说请帮助红十字会，这样太笼统。要说：“今晚就寄出入会费一元，给本市史密斯街一二五号的美国红十字会。”

    要求听众做能力之内的反应。别说让我们投票反对“酒鬼”，这是办不到的事，目下我们并未对“酒鬼”进行投票。

    不过，却可以请求他们参加戒酒会，或捐助某一为禁酒奋斗的组织。

    尽量使听众易于根据请求采取行动。别说：“请写信给你的参议员投票反对这项法案。”百分之九十九的听众都不会这么做的，他们并没有这样强烈的兴趣，也许他们会忘记。要使听众觉得做起来轻松愉快才行。怎么做？自己写封信给参议员，上写：“我们联名敦请您投票反对第七四三二一号法案。”把信和钢笔在听众之间传递，这样你或许会获得许多人签名。

    第三，简洁而真诚的赞扬。

    “伟大的宾州应该领先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。她的前途无限，她身为领导者，机会光明无比。”

    史兹韦伯就以上面这几句话结束他对纽约宾州协会的演说。他的演说结束之后，听众感到愉快、高兴，并对前途充满乐观。这是一个比较完美的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者的态度必须很真诚。不可阿谀奉承，不可夸大其辞。这种方式的结尾，如果不能表现得很真诚，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。

    第四，幽默的结尾。

    乔治?可汗说过：“当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。”如果你能经常这样做，你将会收到良好的效果。有一次，乔治在聚会上向教徒们演讲著名传教士韦斯里的墓园的维护问题，这个题目极为严肃，大家都想不出

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