名的潜能大师,他的书《激发心灵潜力》我相信很多人都看过,在美国发行高达75万本,这是一个相当高的数字。但是我上次在美国所见到的这位女xìng,她写的一本书,在三年之内卖了140万本。各位,140万本!
我跟你讲,她的书从来没有在任何一家书店卖过。她的书完全是靠她一个人自己卖,她的书完全是靠打电话给陌生的顾客,在三年之内卖了140万本。
各位你到底想不想了解这个女的是如何成功的?假如我是你的话,我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的?到底是怎么做到的?
成功十大关键 善于销售 每天自我确认
她说,在三年前,有一天,她突然有一个想法,她说她想要买一幢房子,要600多平方米。希望在3年之内这个梦想可以实现。她希望用现金购买这栋房子,而且不靠她老公。
她就写了一个计划书,她说她要写一本畅销书,然后用现金来买这幢房子,那她就去找图片,把它贴起来,制作梦想板,利用潜意识的力量开始想象。
她写了一些自我暗示的字句。她说,我一定会成功;我的书在3年之内一定会卖100万本;我的财富会大量涌到我身边来;所有的机会为我而打开;我的财富从各种管道,在我不期待的管道当中,大量涌到我的身边来。
她每天这样自我确认,每天看这样的一个梦想板。结果后来有一天她的潜意识跟她讲:“哎呀,辛迪,你可以成为一个畅销书的作者,卖100万本,那你就可以买那幢房子了。”
她就很兴奋,把这个点子告诉她的老公。
她说:“老公,我决定写一本书,我决定成为全美畅销书排行榜冠军的作者。”
她老公说:“你?(大笑)……你是一个家庭主fù,你怎么可能做得到?”
可是辛迪有一个想法:任何人做得到的事情,我一定也做得到。所以她当天晚上就把书写好了,因为她写了书名,没有内容。
成功十大关键 善于销售 分析无法致富的原因
后来她跟她老公讲这个点子,她说:“老公,你认识某某出版社,你可不可以把我这本书推荐给你的朋友?”
她老公说:“这种书我怎么可能推荐啊?”
她说:“老公,你不相信我的话,我来做。”
结果后来,她就问她自己一个问题。她说:“辛迪,到底是哪些原因导致我现在无法立刻变成百万富翁?”她开始分析她自己。
到底是哪些原因使你现在无法立刻成功致富?是什么原因?请你仔细分析一下。
成功十大关键 善于销售 今天可以销售给哪些人
第二个她问她自己:“我的顾客到底要的是什么?”
她发现这本书的市场是女xìng,她发现女xìng有时候工作实在压力太大,或是先生不了解她。她发现这些人生活需要一些幽默感,她觉得这本书假如定价定得很便宜,假如女xìng看到的话,应该会大笑,而且介绍给她的朋友。后来她就决定开始把书销给女xìng。
下一个她问她自己的问题是:“我今天可以把这本书销售给哪些人?”
她每一天早上起床就问她自己:“我今天可以把这本书销售给哪些人?”她觉得假如自己开车出去推广,要去做演讲,很累,所以她决定打电话。她就问:“这些人都在什么地方?”譬如说这些女xìng通常会在什么地方——可能会去买衣服,可能会去超级市场,可能会去洗桑拿减肥,可能会在美容院。所以她就专门打电话给这些美容院的老板,连锁店的老板,超级市场的采购。她每一次都是用批发在卖。
成功十大关键 善于销售 一个个地说服
所以
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