干零食的，这次扩大生产线吃下了一个饮料厂，推出了新产品果汁饮料系列，需要销售部开辟新的渠道，除了超市等零售网点，还需要入驻酒店餐饮。

    他们的果汁品牌叫做美鲜鲜，被老牌果汁果子园封得死死的，只要有果子园的餐馆，都不让美鲜鲜进。一段日子下来，业务员工作毫无进展。除了张书胜的花家园饭店进了他们的果汁，其他餐馆一个没成，可以说是出师不利。

    美鲜鲜只是个没有市场基础的新牌子，作为行业老大的果子园却如临大敌一般地抵制他们，不知是应该自认倒霉呢，还是应该荣幸呢。

    沈和派出自己部门的业务员去探查几个龙头餐饮店果子园的进货量，这天陆续有数据报上来给他，他看着这些数据，拿出一张纸在上面计算起来。

    就在他写写画画的时候，李总进来了，对他说：“餐饮店进展不顺吧？我们美鲜鲜虽然是新牌子，可我们公司的老牌产品市场占有率一直很高，所以我们进军饮料这一块，引起了竞争对手的极大关注。他们就怕我们一下子冲起来，所以极力打压，不让我们进场。你有什么想法？”

    沈和说：“我的想法是，想办法先拿下家常菜餐饮连锁，以此作为我们的市场突破口。”

    “为什么是家常菜？”李总问。

    沈和回答说：“它的上座率高，换桌率高，连锁店多，进去一家就是一片。另外，它的定价低，利润薄，进店顾客的饮料消费也偏低，果子园在家常菜连锁的销售量并不理想，所以他们对家常菜的控制比较低，正好给我们留了一个空隙。如果能找到关系接触到家常菜的老板……”

    “这个我来解决。”

    李总效率很高，第二天就对沈和说约好了。

    赴宴的路上，李总对沈和说：“马总找的电视台的关系，经济频道的女主持毛毛，跟本地企业家都很熟，跟家常菜的徐总关系不错的，做过两期节目。等下毛毛直接到家常菜，在那边再跟我们汇合。”

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