奋斗过程中表现出一种利人倾向的人，那些奋进方式也施益于他人的人。

    如果以适当的方法对待病人，我们便能发现：他们并不难以说服。归根结底，人类对于价值与成功的一切判断，都是基于合作，这是人类一个伟大而普遍的自明之理。我们对于行为、理想、目标、行动以及xìng格特征的所有要求，就是它们应当有益于人类的合作。没有人完全缺乏社会感。连神经症患者和罪犯也知道这个公开的秘密；他们不贵余力地为自己的生活方式开脱，千方百计地把责任推给别人。从这些我们都可以看到他们是知道这一秘密的。然而，他们已没有勇气去过一种有用的生活。自卑情结告诉他们：“你不可能会与人合作”。他们避开生命中的真正问题，而与虚无的yīn影搏斗来肯定自己的力量。

    在人类的劳动分工中，存在着各种各样的目标。也许就如我们所看到的，每种目标都可能有一些小错，我们总会找到可指摘的东西。但是，人类的合作需要许许多多各不相同的长处。对于一个儿童，他的优势可能是数学知识；对于另一个，可能是艺术；对于第三个，可能是体力。消化不良的小孩可能会认为自己的问题主要是营养问题而已。他的兴趣可能会转向食物，因为他相信这样便能改善自己的处境。结果他可能成为一名专业厨师或营养专家。在这些相对目标中，我们不仅可以看到对困境的真正弥补，而且可以看到对可能xìng的一定排斥，以及对自我限制的一定培训。例如，我们可以理解：哲学家必须时不时隐退才能冥思立著。但如果优越目标伴有一种高度的社会感，目标就不会有什么大错。

    了解个xìng的关键

    因为一个人为实现优越地位的奋斗是了解其全部个xìng的关键，我们在其心灵发展的每一点上都会看到这种奋斗。认识到这一点，我们便可以以此来了解这个人的生活方式。有两个要点要记住：其一，我们可以随时随地开始进行这种了解工作。任何表现都会将我们引向同一个方向朝向这个人的个xìng所赖以构成的那个动机和主题。第二，可供我们使用的材料异常丰富。每一个字、每个理想、每种感觉、每个手势，都有助于我们的了解。在轻率真评价个xìng某一方面或某一表达时所犯的任何错误，都可以通过参考千百个其他方面和表达得以遏制和纠正。只有看到某一方面在整体中所起的作用，我们才能最终决定其意义，但每一方面说的都是同样的东西，它们都促使我们达到一个解决方案。

    我们就像考古学家：搜寻陶器和工具的碎片、建筑物的残坦断壁、破损的纪念物、以及纸草纸的残页，然后从这些碎片中推断已经毁灭的整座城市的生活。但我们研究的不是毁灭之物，而是一个人身上相互关联的各方各面，是有生命的个xìng，将一个充满它对生命诠释所显示的万花筒展现在我们面前。

    了解一个人不是件简单的事。在所有的心理学中，个体心理学或许最难以学会和应用。我们必须聆听所有来龙去脉；必须抱以怀疑态度，直至关键之点不言而明。我们必须从大量细小信号中他如何走进房里，如何打招呼、握手，如何微笑，如何走路得到提示。在某一点上，我们可能误入歧途，但其他点总会来纠正或者确定我们的印象。治疗本身就是一种合作的练习和测验。只有真正地关心他人，我们才能成功。我们必须设身处地，通过他的眼睛来观看，通过他的耳朵来倾听。他也必须尽自己的力量，来实现我们共同的了解。我们必须同时找出他的态度和困难。即即使自觉已经了解他，但如果他不了解自己，我们也无法证明我们就是对的。不能放之四海而皆准的真理，绝不会是全部的真理，它说明我们还了解得不够。

    也许是因为没有了解这一点。其他心理学派别才会提出“正、负转移”的概念。而这在个体心理学中从

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