市场切割——高效分销跨国企业就是这样,一边充分利用了中国市场的不规范,大赚特赚,一边还不断批评中国市场管理的不规范,使得中国消费者给人送钱的同时还觉得颇对不起这些跨国企业。

    我们来看看西方跨国企业是如何在中国市场的不规则和混乱的基础上快速构建他们的事业帝国的。

    就拿日化产品来说吧。20多年前，当我们中国老百姓还用香皂洗头的时候,跨国企业进来了。他们觉得用香皂洗头赚不了中国人多少钱,因为洗一个多月才洗掉一块香皂，况且当时中国的一块香皂价格很低。要想在中国市场赚钱，就得改变中国人洗头的方法，一定要找到一个洗头消耗更多产品的方法。于是他们就引导我们改变洗法:第一步，告诉我们洗头应该改用洗头膏洗头。

    于是,数亿中国人民非常配合地就改用洗头膏。洗头膏的消费量就比香皂消费得快多了，因为你每次洗头都要挤出一小块下来，洗完没洗完都被水冲走了，几次就洗完了一袋洗头膏，是不是消耗产品的速度加快了?

    洗头膏和香皂是什么关系呢?本质上就是在香皂里加水,加rǔ化剂等,将固体变成黏稠状，将原来的纸包装改成塑料袋包装而已。一块香皂至少可以生产出好几袋洗头膏。是不是增值了10倍左右？

    后来跨国企业发现用洗头膏挣钱速度还不够快,因为洗头膏的价钱还不足够高。于是，第二步告诉中国人洗头应该用更高价钱的产品洗，这就是用洗发水洗头。于是消费者也非常配合，就改用洗发水。

    洗发水和洗头膏是什么关系呢？本质上就是在洗头膏里加水，再加水，将黏稠状变成液体状，将塑料袋包装改为塑料瓶包装。一瓶洗发水卖到数元、数十元，甚至数百元。是不是又增值了10倍左右？

    一开始告诉我们数周洗一次头比较好，我们就数周洗一次头；接着告诉我们，一周洗一次，我们就一周洗一次；然后又告诉我们三天洗一次，我们就三天洗一次；再后来告诉我们一天洗一次，我们就一天洗一次；现在居然告诉我们早晚各洗一次！

    ☆、第8章 中国市场的三大机会（2）

    到底怎样洗头是科学的？应该使用什么洗头?多长时间洗一次？国家有规范的规定吗？没有！跨国企业洗发水在中国的高速发展，首先得益于中国日化市场的不规则。

    这还没有完，这些企业继续告诉我们说：洗头发和洗身体的东西不应该是一样的，于是我们再掏一倍的钱买一瓶沐浴露。那么洗发水和沐浴露之间真的有本质区别吗？

    再比如化妆品，很多女士用日化产品时我就问她们：你为什么用这个产品？

    她们说：因为这个产品能保湿。

    我接着问：为什么能保湿呢？她们说：这里面有保湿因子。

    我接着问：为什么这个产品能够美白呢？她们接着说因为这里面含有美白因子。为什么那个产品能平衡肌肤呢？她们说含有平衡因子。

    近来，一些西方跨国企业又打广告说他们的洗发水能够使头发变得垂直，为什么呢？因为产品里含有垂直因子。

    如果在西方的一些国家这样做营销就不行了。他们市场和行业的管理机构会马上追问你：保湿因子、美白因子、平衡因子、垂直因子在哪里？它们的分子式结构是什么样子?

    怎么样？不能瞎说了吧！

    所以跨国企业的成长恰恰是利用了中国市场的不规则！所以说，不规则是市场最大的魅力！

    真正地企业家和战略家会把混乱当成走向成功的垫脚石而不是绊脚石。

    一些房地产公司领导抱怨中国房地产行业的不规则。看来这些即使靠市场不规范成长的企业仍然没能深刻理解中国市场的机会。

    什么是规范的房地产市

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