传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊叹：“哇，四百年啦！”

    不经意间，“谭木匠”带给人亲切与敬意，变成了人们心目中的“老字号”。

    1997年，谭传华进行了技术革新，这个时候，“谭木匠”已经成为木梳业的第一品牌。谭木匠的成功引发了木梳行业的繁荣，更多的人进入这个行业，而且跟风模仿谭木匠的人越来越多。被行业中的模仿者拖在红海里面越陷越深，是很多优秀品牌都曾面对的问题。这时，谭传华必须过第三关：扩张关。

    当时，许多商家要求谭木匠公司增加批发业务，但谭木匠未予采纳。批发虽然能把销售量做大，但是也是最容易被模仿者混水摸鱼的做法，假冒伪劣会充斥于市，最终会对品牌造成致命的影响。

    起初，谭木匠采取的是业务员直销的办法，尽管销势良好，但由于是先发货，后收款，造成了不少呆账、死账。谭传华果断放弃原先流通不畅的销售网络，开始走专卖店加盟的道路。

    听上去是个好主意。可是在2000年初，当谭木匠的加盟专卖店扩展到近100家的时候，摆在谭传华面前的却是各种各样的困难。

    由于只销售木梳一种产品，产品单一，风格单一，价格又高，各地加盟店生意平淡，加盟商怨声载道，甚至退出加盟体系。这种连锁加盟的模式受到严峻挑战。解决不了这个问题，谭木匠永远走不上千万级这个台阶，注定只是无数平庸而辛苦的小公司中的一个。

    危机促成谭木匠脱胎换骨。

    谭木匠在一软一硬两方面痛下工夫，硬是产品的质量，软是产品的文化含量。

    一方面，他花费大力气增加梳子的技术含量，推出各种新颖的产品。比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子只用一种材质、整块材料加工的模式，率先推出了“角木梳”，将高档木材和天然角质相结合，让整个梳体有天然的木材纹理，又有角质特有的保健功能。再比如在工艺创新上，谭传华独创xìng地对每个梳齿进行手工打磨，然后再嵌入到梳体上，新制作的梳子齿体圆润，手感光滑，让人感觉是用了几十年的旧梳子，很多顾客把玩之中爱不释手。迄今为止，谭木匠的梳子享有12项专利。

    另一方面，谭传华花费了当年净利润的1/3聘请企业形象体系的专业设计人员，重建了具有文化底蕴的品牌形象。

    谭木匠的重点在店面设计。以中国传统文化为基调、古朴典雅的新店面设计方案很快拿了出来，谭传华自己先试装了一个店，结果大获成功，销售额比老店增长了一倍。新的店面设计充满个xìng和传统文化气息，充分展示了“谭木匠，手工造”的悠久韵味，大幅提升了谭木匠的品牌文化含量。

    第29节：谭木匠：木梳之王(3)

    所有专卖店都统一采用了这种包装方式。在所在城市最豪华的街道，店面不大，10到20平方米，店内以古色古香的木料装饰出各种木工用具，墙上有谭传华的漫画形象，书有“好木沉香”、“我善治木”、“千年木梳，万年情缘”等招牌。特别是“谭木匠”招牌的设计尤具特色，“谭”字为汉隶书，“木”字为木工推刨和木工角尺的巧妙组合，“匠”字为象形字，可隐约看出在简陋的作坊间，一木匠正俯身在木凳上用力推木料的图案。梳子的摆放错落有致，造型和材质变化多端，通常放在精美的包装盒里，并配有详细的产品说明书，介绍产品的特点，梳理、存放和清洗的方法，以及该木梳的选材和造型代表的含义。

    专卖店形象的改变，立即在行业内外引起了轰动。高价位的木梳因文化含量的烘托，也让消费者觉得物有所值了。谭木匠从此走上了坦途，2002年以来，公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%，在全国已经有350家加盟店。

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