外投资往往使产业向成熟期的转化提前发生。

    转变期产业利润通常下降，有时是暂时现象，有时是永久xìng的。慢速增长、更为老练的客户、更强调市场份额，加上所需战略转变的不确定xìng和困难往往意味着产业利润将在短期内从转化期以前的水平上降下来。有些企业所受的影响比别的企业更大，而市场份额小的企业通常是最受影响的。一段时期内，利润下降使现金流量减少，而现金可能正是亟需的；它们还将使公众持股企业的股票价格下跌，使债务融资的困难增加。利润能否回升取决于产业转移壁垒的高低和第一篇中讨论过的其它一些产业结构因素。

    中间商的利润下降，但其力量增长。由于与行业利润下降同样的原因，中间商的利润受到挤压，许多中间商在制造商利润受到明显影响之前离开产业。这种情况可以在最近电视机和娱乐车辆中间商的行动中看到。这种趋势加剧了产业中竞争者们为中间商而进行的竞争，因为中间商在增氏阶段很容易找到并保持，但在成熟阶段则并非如此。因此，中间商的力量会显着增强。

    转化的某些战略含义转化的某些战略含义在转化中经常出现某些特殊的战略问题。它们作为问题被提出以供探讨，而不能看作可应用到所有产业中的概括xìng结论；像人一样，各种产业的成熟略有差别。即使产业是成熟的，这些变化中的许多也可作为新企业进入一个产业的基础。

    在总体成本导向、椟歧立异、目标集聚之间艰难选择--产业成熟使战略上的两难处境更加严重迅速增长容易粉饰战略错误，使大部分企业（如果不是全部的话）得以生存甚至财务上大为成功。战略的试验xìng很高，因此多种战略可以并存。但是，战略上的草率往往在产业成熟时被揭示出来，产业成熟可能迫使企业面对经常是第一次在第二章中所述的三个通用战略中进行选择的需要，这变成了生存问题。

    复杂的成本分析在成熟期，为了（1）使产品组合合理化，（2）正确定价，成本分析变得日益重要。

    产品组合合理化虽然在增长阶段众多的产品系列和频繁的新型号新选择引入都是可能并经常是必要的，而且为企业发展所欢迎的，但在成熟期环境下，这种情况不再可取。成本竞争和为市场份额进行的战争要求太高了。结果，为了从产品系列中删除无利的项目，将注意力集中于那些或是明显有利的项目（技术、成本、形象等）或”好“客户①购买的产品，有必要在复杂的产品成本计算中作一定数量的改进。多组产品平均分摊成本，或为成本计算目的而平均分摊管理费用，对于评价现有及可能的新增产品类型就变得不合适。有时使产品组合合理化需要装备计算机成本计算系统，而本来在产业增长年代里这并不很受重视。例如，这种产品删减在公司相对公司取得的成功来说是至关重要的。

    正确定价与产品组合合理化相联系的是在成熟阶段定价方法的变化。②虽然平均成本定价法或以一个产品系列而不是以个别单项产品定价在增长年代是足够的，但成熟期经常要求日益加强对单个产品成本进行衡量的能力并定出相应的价格。在产品系列中，通过平均成本价格法，不明显的jiāo叉补贴掩盖了某些市场不能支持其实际成本的产品，并在客户对价格不敏感的情况下放弃了①见第六章。

    ②平均成本定价法对发展类型完整的产品生产线和建立市场地位是可取的。

    利润。jiāo叉补贴还招致竞争对手针对人为定价过高的产品进行削价或引入新产品。那些缺乏复杂成本计算以使价格合理化的竞争者，和那些不迅速对不合理的定价过低的产品进行价格合理化的竞争者，在成熟的产业中，有时会成为问题。

    利润。jiāo叉补贴还招致竞争对手针对人为定价过高的产品进

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