董贵本身是做和田白玉的，对于翡翠一块涉猎并不多，想要接触到做翡翠的商家，那就需要通过朋友的介绍了。

    这个圈子虽然不小，也没有想象中的那么大。

    不过朋友介绍这种事情，很多情况下都是“同档”的。

    换句话说，老师的朋友最多的就是老师，玉石供货商的朋友，除了客户，那也一定是供货商。

    董贵找的那些不管是和田白玉的，还是翡翠钻饰的，也都是属于供货商级的。

    也是他考虑的比较周全，如果是单纯地寻找商户来填补平台的商家空白，那就有很强的地域限制。

    比如青岛的某金楼，他们可以在第一时间为本地的用户服务，提供出借的珠宝，但要是上海的用户有需求他自然就鞭长莫及了。

    而供货商则不一样，他们都有自己在国内成熟的发货渠道。不管是效率还是安全，都十分的有保障。

    尽管，董贵最初的想法，还是找那些知名的连锁企业来加入进来。

    虽然他们比供货上看起来是次一级的。可他们却有供货商所少有的品牌优势。

    好比在国内知名度较高的周大福，如果他们能第一时间加入，那么以他们在全国各地都有的门店，是可以很好地为平台用户服务的。

    但实际情况却是人间周大福跟彩云之南差不多，对瑞和这个共享珠宝的平台持“观望态度”。

    说是“观望”，那就跟外交辞令差不多，说的很客气啦。

    实际的意思，就是很直白的我不信任你。

    越是大的公司，对待任何合作都是会持有很谨慎的态度。他们比一般的小公司更加珍惜自己的声誉，在任何情况不明朗的前提下，人家选择不冒险是很正常的。

    而熟悉的供货商就没有这种问题，渠道人家并不缺，唯一欠缺的，就是没有办法借助他们的品牌来抬高平台的身价。

    对于这一点，如果说杨瑞他们表示不在乎，那就是真的是装了。

    但同样的，他们也知道，饭要一口一口地吃，没有人能一口就吃成胖子。在自己的信誉度和良好地客户反映体现出来之前，他们就得生生受着别人的各种审视地目光。

    “其实我这样也有自己的想法，比方我云南认识的一个黄老板，虽然我被彩云之南给拒绝了，但我能跟人家谈也是黄老板牵的线，就算彩云之南不入我们的平台，黄老板自己手里也是有货的。品质我都看过，非常不错，只要国检给出了权威鉴定，被客户认可我个人觉得不难。而且，他也可以把货寄存在彩云之南的渠道门店，供客户自取。”

    董贵说着，脸上稍稍露出一丝得意之色。

    老郑想了想，有些不解：“那这跟彩云之南加入我们也没什么区别嘛。”

    “嘿，这区别可大了。作为寄存的话，如果我们的生意好，对品牌珠宝的连锁店来说，是能增加客流量的。与此同时，还能进一步推销他们自己的东西。但如果我们这边出了问题，他们就可以说，那些东西不是他们店里的。人家规避了所有的风险，而只捞好处。”杨瑞想了想接着说道：“要是他们在狠点，跟我们要寄存费也不是不可能，董哥，这点你需要注意点，需要给他们签订好相关的协议，前期为了保证货品的质量和安全，适当地给他们点费用也不是不可以。”

    老郑一拍大腿，提高了调门：“那还等什么？出资比例就按当时咱们说好的来，正好我手头上有点闲钱。”

    老郑最近是真的想要安稳了，自打上次自己在身边挖出了几个钉子之后，他也深知如果继续在以前的圈子里厮混下去，结局必然是崩溃。

    他现在的年纪其实并不大，也不是没有野心，可是，在心爱的女人面前，他骨子里的冒险因子被无限地压制住了。

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