打瞌睡的杜启宏叫过来，把自己的想法讲了出来。

    听完后，杜启宏把眼睛睁得大大的，一副不置信的质疑道：“加价？这行吗？”

    艾楚一脸自信的笑了笑说：“只管按我说的去做就好了，我有信心一定行。”

    九十年代初期的神州是处在信息时代还未爆棚的阶段，客户体验就更没萌芽，白沙市的试吃试饮试用可都是到了七c八年后大型外资超市进驻后才有的体验，再加上打进西瓜虽然不好看，但味道确实杠杠的，如果开启免费试吃模式，销量再不上来那就没天理了。

    半小时后，一个漂亮的小展台出现了，展台上摆满了切成小块的西瓜，顶部挂着用毛笔在红纸上写的四个大字：免费试吃。西瓜的售价也做了调整，不降反升，8毛一斤。这也算是艾楚的另一销售策略：吊起来买。

    调整了销售模式后，过往的人群还将信将疑，几分钟后，第一个吃螃蟹的人过来了，然后来了第二个，第三个

    瓜摊开始忙碌起来，品尝过后的大部分都选择了购买，一方面是因为面子作祟，不愿意让别人觉得自己是在蹭吃占小便宜，另一方面最主要的是觉得这瓜真心不错，又甜水分又足。

    艾楚在旁边看了十几分钟，还是觉得不理想，买的人是够多，可是每个人都只买一个俩个，主要是瓜重，提着不方便。

    第十三章开局困境

    他把想法和杜启宏沟通了一下，决定买两台三轮车，另外再请了几个同学过来帮忙送货。

    先启动了试吃模式，紧接着又启动了送货服务，效果自然立竿见影，销量蹭蹭的上去了，到了下午，连艾楚都忙的一身臭汗了。

    随后艾楚把杜启宏这边的策略和马辰说了一下，马辰马上做了相应的改变，效果很开也展现出来了。

    晚上七点左右，艾楚买了一条盒装白沙烟给了重机厂的门卫，从门卫室牵了一条电线装了两个灯，这样晚上也可以扩大战果了。至于火车站的摊位就没必要自己牵线了，反正有路灯。

    总算是解决了开局的困境了。

    当然艾楚还有后手，他刚才和杜马二人分别合计了下，决定举一反三，明天开始，每晚八点举行吃西瓜比赛，选出吃得又快又多的第一名，至于奖品嘛，艾楚决定下点本，至少是台电风扇或者压力锅什么的。趁着客流的间隙，艾楚终于可以抽空歇一歇了，刚才那一拨客流真的够猛，不仅买的人多，每个人都买得不少，让送货的两个同学都大呼吃不消。

    突然他看见旁边一个三十岁左右穿着白色短袖衬衫的男子在晃悠着，艾楚觉得有点眼熟，但一时又想不起在哪见过，便走向前去攀谈了起来。

    白衬衫告诉艾楚，他叫牛福军，是重机厂行政科的副科长。今天中午有买了两个瓜回办公室给同事一起吃，吃过之后觉得味道不错，晚上下班就又买了一袋带回家了。然后吃过晚饭后就又散步到了瓜摊这里来看看。

    难怪觉得眼熟，一天都来三次了，不熟才怪。

    见摊位上也没刚才忙了，艾楚边有一搭没一搭的和牛福军聊了起来。

    听到艾楚说自己居然只是个刚高考完的学生，而且准备报考三湘大学时，牛福军一脸的不可置信的表情。

    牛福军居然是三湘大学工商管理专业毕业的。

    虽然只是校友与准校友的交情，可眼前这个小伙子的谈吐和气魄却让牛福军感到很震惊，第六感告诉他，结交这样的朋友对自己是没有坏处的。而艾楚自然也不会放过和重机厂行政科副科长交好的机会。

    牛福军虽然比艾楚大了七八岁，可艾楚具备的可是40岁的心理年龄，一个40岁的老江湖想和一个30都不到的小麻雀聊得来自然不是难事。

    牛福军在走之前告诉艾楚，他本打算最近

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