专门在这儿等我啊。”
王云和马河一起走向楼外电梯:“今天,你原公司的销售部经理过来了,他们重新提出要接洽这个项目,我个人是相信你的,但是张工和赵工他们看了新的报价单之后,有疑问需要你解释。”
马河微笑:“我没猜错的话,今天邱总过来,是要把价格压到二百五十万以下吧。”
“嗯?”王云愣了一下,然后抬头:“你有消息?也对,你刚走不久,有消息也正常,不过价格的问题你可得解释清楚,否则这个项目就算是完了。”
这可不是单纯的采购项目那么简单,如果是建筑企业,买钢材,发现同样的钢材,一方价格更低,那就没什么好考虑的了。
可问题是虚拟软件,是在看到成品前做决定,你并不能得知事后软件到底如何,如果价格上起了巨大分析,这个项目就会停摆,然后重启讨论,这一讨论又会是一整年的事情,王云手里一共三个项目,他绝对不想有一个项目要重新谈一年。
进入云拓,他们并没有巨大的办公区,而是分散错落着一些办公桌,并没有豆腐干形状的聚集式办公,是很典型的创新型科技企业的作风。
略微有些胖的张工正在办公室门口,等到王云和马河到了,立刻招手:“会议室谈。”
马河跟着王云走进办公室,第一眼就看到了小平头三角眼的姓邱的,却面不改色,在张工旁边坐了下来。
赵工递出一份表格:“马河,你看看吧。”
马河迅速翻看,然后点头:“这份报价表我倒是没看过。”
赵工:“我和张工合计了一下,发现这一份报价表关于工时的计算也很合理,不过却不知道你的报价表和这一份报价表的差价工时,到底是怎么产生的,你可不可以给我们解说一下。”
马河端坐:“再等一个人。”
“还有人参与?”
“我现在离开了邱总麾下,投入了其他公司,当然要等到我方代表一起,然后才好谈。”
“哦,你是说彭峰吧。”彭峰是之前项目下家——现在马河代表的永创科技有限公司的技术总监。
“对。”
办公室内,包括王云在内的三个云拓的代表开始查看两份报价单,一边等待着。
过了几分钟,彭峰走进了办公室:“不好意思,各位,来晚了。”
张工看了一眼王云,王云回头:“李秘书,来一杯茶。”然后转过头来:“开始吧。”
马河微微一笑:“张工,我也没有带电脑,麻烦用一下你的电脑。”
张工打开平板,递了过来:“这是你提的报价表。”
马河看了一眼张工,笑眯眯的回头看着姓邱的:“既然价格出了分歧,那我当然要解释分歧的来源,所以我有第三份报价表给大家看。”
姓邱的脸色不变:“第三份,那还真是热闹,有了对比之后,谁有诚意,一目了然,当然是好事。”
马河微笑:“没错,有了对比之后,一目了然,我要给大家看看,邱总发给我的公司内部报价表。”
“嗯?”在场,不管是姓邱的,还是王云,还是彭峰,脸色都变了。
对外透露公司内部表格,绝对是这个行业的大忌,这是要搞事情啊!
马河看着变了脸色的姓邱的,内心非常的开心,你狗日的不是要用这个报价表吞掉老子十五万吗,那老子就要拿起这份报价表打你的脸!
(本章完)
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