“秦老板不用担心，本地有本地的价格，高点也就高点，但是我可以让你先卖后结账。”

    秦老板感叹：“这怎么好。”

    “说起来，以前我们也是邻居，楼上楼下的住，这点钱我还垫的起。”

    赵春和笑了：“秦老板，马老板有他的打算，你就接受吧。如果我没猜错，马老板要让本地的人都知道，云中果园的水果是本地最好的水果，马老板要做大生意，可不只是一锤子买卖，而是要经营口碑。”

    “还是赵老板厉害，一眼就看出了我这点小心思。”

    唐三看着赵老板：“赵老板，我倒是想听听你的出价。”

    赵春和微笑：“华谊万家的生意可比我做的大，按道理你出多少我就出多少，肯定还有得赚，而且这其中的门道，我也懂，所以，我不准备出价了。”

    “哦？”唐三到是惊讶：“按道理说，我做的是超市，少一个卖点也就少一个，赵老板你做的是水果，应该拼命拿下才对啊。”

    赵春和笑眯眯：“今天借马老板的地方，我老赵也想和唐老板谈谈生意。”

    “怎么说？”唐三没明白。

    这一下轮到马河了，赵老板屡次给他撑场子，到了马河说话的时候了：“唐老板有所不知，顺庆市柑橘产量极大，但是没有人能够把柑橘按照档次分类出来完成收购并且时间控制在足够出产新鲜水果的时间内除非这个人叫做赵春和。”

    唐三眼睛一亮：“看样子，整个顺庆市的柑橘产业，都在赵老板手里！”

    赵春和微笑：“和您相比，我这才是小生意，不过我确实可以收购和产出大量柑橘。”

    唐三就明白赵春和的意思了。

    “今天是没白跑，意外见到了马老板这些出人意料的高档水果，也完成了来考察的本来任务，哈哈，不虚此行啊！”

    高档水果，只是吸引眼球的产品，巨大量的普通商品，才是赚钱的地方。

    这算是初步谈成了，接下来就是他们自己再谈了，不过马河适时开口：“对于唐老板的报价，我倒是有一个新方案。”

    “哦？”

    “我知道唐老板给我报价的原因，很简单，现在苹果类的高档货，有两个来源，一个是美国货，零售价平均在二十元一斤，一般是盒装售卖，三个三斤五十九元，一种是新西兰货，也是盒装售卖，三个三斤，价格是一百二，我没说错吧。”

    “看来马老板很懂行啊。”

    “毕竟是做这一行的。”马河才不会告诉他以前就住在华谊开盘的小区

    “如果我没猜错的话，唐老板认为我的苹果，比新西兰的品质都好，但是害怕顾客短时间不能接受，所以准备定价在两种苹果之间，所以出到了二十三，实际上是准备不赚钱，赚口碑。”

    “的确是这样。”唐三：“和聪明人做生意，的确省事儿。”

    马河：“我的方案是，从这一周开始，每一周给您出三千斤苹果，而我的苹果越往后品质越高，所以价格可以稳步提升，直到十月十五号左右，到了真正的出产时间，将价格提到新西兰苹果之上，到时候，全省城，只有华谊有货，口碑也出去了，价格还不是随便定。”

    做生意的关键就在于这儿。

    很简单的例子，假如市场上一瓶牛奶的价格是十块，那么你卖十二，别人就会觉得你卖的太贵了，哪怕品质好。

    可假如你卖一百，别人就会觉得，这品质就该这个价。

    因为对象群体在变化，价格承受度，就会发生翻转。

    很简单的例子，一个高等宴会，提供的苹果很好吃，客人吃了也就赞叹说还不错，可如果听说苹果比普通苹果价格高十倍，甚至几十倍，客人就会感叹，真他妈的奢侈，这才

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