着摆摆手，“不忙不忙，张兄，之前商定的价格要重新商议。”

    张明礼急了，箭在弦上了，突然来这么一出，不会是对方反悔，想撇开自己单干吧？

    “夏老弟，咱们之前可是把价格都说好了啊……”

    夏天南递过一匹布料：“张兄看看这布料的质量如何？”

    张明礼接过布料，第一感觉是雪白细腻，摸了之后发现手感堪比丝绸，不禁“咦”了一声。

    他虽然不是经营布匹生意起家，但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分，丝绸顺滑上档次，棉布柔软透气。手中这匹布明明是棉布，但兼具了丝绸的光滑特质，较之一般上等棉布更胜一筹。

    经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机，他兴奋地说道：“这种布料完全可以比市价高两成，销量一定不会差”。

    “不不，张兄，我决定按市价卖，给你的进货价是2两。”

    按市价卖，也就是4匹3两银子，进价2两，自己的毛利还增加了，但是这定价让张明礼不解，明明比同样价格的棉布质量更好，为什么不加价呢？

    夏天南45度仰望屋顶，心中叹息，用相同价格、质量更好的商品占领市场，垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加价所能比的。我要打败市面上所有的手工生产的布匹，掀起一场17世纪的棉布革命，这种道理你们谁又懂呢？燕雀安知鸿鹄之志乎，人生真是寂寞如雪啊！

    不解归不解，张明礼还是与夏天南口头定下协议，在广州销售不能超过市价，市价如果波动，随行就市。

    那边纺织厂生产如火如荼，这边张明礼装满一船货物回到了广州。

    由于之前对布匹生意还没有太大把握，没有开设铺面。张明礼一边选址准备开布行，一边送了五十匹布到熟人的布行寄卖试探市场反应。

    结果这种如丝绸一般顺滑的棉布很受欢迎，五十匹布没几天就卖光了。广州城历来海贸发达，有钱人家不少，家境殷实的人家更多，有钱人家买这种布缝制日常起居的衣服，很是干爽舒服，一般人家直接当绸布衣服穿——虽说朝廷对穿丝绸有限制的禁令早成了空文，但是丝绸的价格依然是平常人家难以承受的，花棉布的钱穿出了绸布衣服的感觉，谁不喜欢呢？

    市场的反应坚定了张明礼的信心，张氏布行很快开张营业了。

    他按照承诺，没有听从掌柜伙计的建议，只按市价销售，生意红火的很，顾客很快打听到了这家专卖一种布的铺面，接踵而来，每天都要卖出十几匹甚至三四十匹。很快这种布在广州城有了名气，因为张氏布行透露此布来自琼州，甚至有了别号——“琼州布”。

    虽然对这种布料信心很足，但张明礼还是没有预计到能如此热卖。第一批进货为了赶时间试卖只有两千匹，不到一个月就基本售罄。当下决定继续进货，带着货款乘船又来到临高。

    为了表示诚意，虽然两千匹布没有卖完，张明礼还是足额支付了货款，共计一千五百两。确认布料热卖后，夏天南和林伟业也非常高兴，这和盐场的获利不同，依靠的是领先时代的技术，而且是朝阳产业，这让他俩很有成就感。

    不过接下来张明礼的请求让他们陷入了幸福的苦恼——增加供货的速度和数量。

    增加供货就要增加产量，增加产量就要扩大生产规模，扩大生产规模就要增加工人数量。

    眼下的两百人还是夏天南好不容易拼凑起来的，马袅村的女工已经影响到了盐场的产量，提南峒的女工虽然工钱便宜，甚至可以忽略不计，但是一个峒寨能提供的妇女毕竟是有限度的。像提南峒除去男人和老人、小孩，适龄的妇女也就两三百人，而且黎族妇女不仅洗衣做饭，还负责山栏稻的播种，如果都来临高，整个峒寨的生活就会瘫痪。

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