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    “您明明知道，那今天您还来见我？”杨树反问道。

    “不是一直听说你年轻有为，又英俊潇洒吗？我特别好奇，所以想来看看庐山真面目。”林姐说得异常美目莲莲。

    “嘿嘿！让您见笑了。”杨树一笑，搓了搓鼻梁，故意显得有些不好意思。

    “今日一见，的确是诡才。诡诈的诡！”林姐调侃一声。

    “呃……”杨树一时都不知道该怎么回答了。

    杨树知道这次项目之事交流无果，那么也该差不多结束了。随即转移话题聊起家常来。有了之前的一段肺腑之言，两人的关系一下子亲近很多。告知其以后常联系后，杨树便送林姐出门了。

    ……

    待送走林姐后，杨树要回去收拾收拾茶具。刚一进门，便见老人一人在那儿自顾喝起茶来。

    杨树一惊。暗道不好！千算万算，忘记有个老人在里面的房间里了。杨树知道老人喜静，特意给他安排这个茶舍。

    此时应该是老人刚好过来收拾床铺，准备搬过来。想必之前与林姐的言语全部听了去。

    “你怎么神龙见首不见尾的！”杨树嘟噜一句。

    “我只是过来喝喝你的好茶。什么都没听到。”老人回道。

    “什么都没听到。我又没问你听到了什么，你又怎么知道会说什么都没听到？”杨树白了老人一眼。

    “我一个老人家，耳朵很背。不该听的永远都听不到。”老人说道。

    “听到就听到了，也没有什么大不了的。又没有什么见不得人的事。”杨树撇了撇嘴。

    “你觉得自己刚才的表现很满意？”老人淡淡一笑道。

    “能这样已经很不错了。她不是给了很多建议吗？你还想怎样？”杨树说道。

    老人讥讽道：“就这点水平还想报仇？还想打造一个疯狂私地园？真是井底之蛙。”

    杨树看了看茶盘旁的项目计划书，显然是被老人翻阅过了。顿时起来感兴趣之色，讪讪一笑道：“那请老人示下，指点指点。”

    老人说道：“你还是没能打动她？”

    “不是说道挺好的吗？”杨树笑道。

    “难道真以为她是过来看看你是不是年真的轻有为？”老人讥讽道。

    “难道我不够年轻有为？”杨树皎洁的自我夸赞道。同时端正好态度聆听，知道老人会帮忙分析了。

    老人似乎追忆着什么，想了一会，微微的叹一口气，终于说道：“沟通是非常难的一门学问，而说服一个人是沟通的环节里是最难的，更别说求人办事，那更是难上加难。”

    “还有环节？”杨树小声的嘀咕一句。

    老人并没有理会杨树的问题，继续说道：“说服别人之所以难，不是难在你的才智不能够说服别人，也不是难在你的口才不能够清晰的表达你的观点，更不是难在你敢毫无顾忌地把想法全部表达出来。”

    “难道不是找到对方的需求点吗？那又是什么？”杨树问道。

    老人继续说道：“而是在于要先了解要被说服人的心理，以便用你的说法去适应他，让他舒服，享受，沉迷于此。和你卖什么无关，有没有需求无关，如果你能把握住别人心理，就算没有需求也能引导需求，从而达成目的。”

    “我靠，还能这样？”杨树内心一怔。

    老人继续分析道：“如果被说服人想要追求名，你却用利去说服他，就会显得节操低而得到卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。

    被说服人想要追求利，却用名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，必定不会被接受。

    被说服人暗地追求原利，而表面追求名的，你用名去说服他，与他提建议，他就会表面上应下来

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