iāo易商。事实上,让我们来看看这样一个人。他去看医生,抱怨说胳膊上长了一片很严重的红疹。

    此人走入医生的诊疗所,让医生看已化脓溃烂的红疹。医生检查了伤口后显得很迷惑,但还是说:"把这些yào吃下去,一个星期后再来看看。"病人遵照了医生的治疗方法,却没发现丝毫好转。医生也开始意识到这一现象,这次他说:"用用这种yào膏吧。"他给病人开了一支软膏,同时加大了抗生素的用量。三个星期后,病人又来了,仍然是没有一点儿好转。此刻医生被彻底地搞糊涂了。

    他反过来问病人":让我问你一个问题,你是靠什么谋生的?"那人坦白地说":我在马戏团工作。"他继续道":我必须打扫大象的畜舍,每隔一会儿还得给它们灌一次肠,我不得不窜上跳下。"医生的脸上下意识地露出了喜悦的神色,说道:"好!这就是问题所在!这就是症结所在!你必须停止目前的工作,从事一种新的职业。"而病人却很吃惊地望着医生说":放弃表演这一行?"你瞧,对大多数人来说,jiāo易就是"表演"。我是说,我认识一些jiāo易商,他们走进办公室,灯光四起,就像今晚的娱乐节目一样。我之所以讲述这么多,是因为清楚你的动机是什么非常重要,记住,你对成功的动机强烈程度及责任感大小会直接反映在你的最终jiāo易绩效上。

    现实作为jiāo易商,还有一点极为关键,那就是你的现实情况,你独特的精力集中的时点。你必须保持一种"独立思考"的状态,才能辨明你周围的客观现实,并对其作出反应,你要意识到你所采取的所有市场行动都源于对这一现实的认知。我认为,无论何时,我们在市场上看到的任何现象都是纯主观的,而事实上,我们的行动方案是自己情感和生理状态的反映。这不是在编故事,其他很多人包括马克道格拉斯、查尔斯福克纳、比尔威廉姆斯和维恩萨普都英雄所见略同。在此,重要的是了解一种有效的(一个发挥作用的)"市场现实"和一种封闭的"幻想现实"之间的区别。同时,你必须正视自己的现实,排除其他所有观点,来开展jiāo易活动。我们中许多人都认为,当我们在观察市场时(债券、标准普尔等),我们是在看同一个东西,会有同一种感受和体验。这就是"真理"。

    也许我们会处于同一市场中,但我们不会看到同样的事情。即使听到相同的事,我们的感觉也不会一样。想一想现实中你做的任何一件事。我们可能同住一房檐下,但同时我们也可能有完全不同的"现实生活"。你曾有过一宿没睡好后在大街上漫步的经历吗?如果有过的话,是否外面的世界看上去稍微有些异样?如果你患了牙痛,或者这么说吧,如果你在市场上损失了一大笔钱,此时,世界也和平日稍有不同,不是吗?那么当你热恋时又怎么样呢?瞧瞧,那世界真是太美好了,是吧?关键是:现实完全取决于感受。那么谈jiāo易情况又会怎样呢?嗯,答案当然是显而易见的。当你分析市场,在市场中jiāo易时,必须清楚你的"现实"是什么。而且你看,正如我前面已经提到,我们在市场中的"现实"取决于某一个特定时期具备什么,也就是说,我们在设计自己的"现实"。若不是这样,我们便会一无所成。

    我是前些时还在芝加哥时,戏剧化地顿悟了这一点。当时我正在电梯上,准备去办公室,有一位女士站在我旁边,一直盯着我的领带。她把脸转向我说:"哦,这领带真漂亮!"然后她凑近了仔细打量着我的领带。离开电梯时,她说道:"那图案是草莓,对吗?"随后走出去了。我发现这种"转换"真是太奇妙了,因为你瞧,在我的领带上根本没有什么草莓---只有一些红、蓝色的大北极熊,真有意思!我心里想,没准儿这位女士走进了一家杂货店,买了一些草莓,回家后把它们放在餐桌上,最

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