xìng的供应商。业主采购的标准是国产还是进口，国产就放弃，进口就继续跟踪。观察业主有没有好朋友，你把代理权给业主的朋友。让业主和他的朋友赚这个钱。

    2，拜访完业主你得出一个结论后，这时候你再去考虑并确定代理商的人眩由于你和业主已经接触，所以代理商的情况，你就掌控在手了。你可以cāo控代理商如何进行公关。

    综上所述：

    你是败在你的销售思想上，败在起点上。

    你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。

    一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，

    思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。

    重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。

    重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收常

    [2159楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-03 10:11:12

    guiduo_duola

    “色哥哥真的是很色哦，06年的时候还记得吗，因色失财，被我拿走了2000块哦。”

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    最具创意的回帖啊＃

    2006年去过很多地方，不知道你在哪？

    [2177楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-03 19:19:26

    各位周末快乐。

    一切安康！

    zss7878

    进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！

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    回：

    阀门这个行业我多年前涉足过，现在不是很清楚了，

    看阀门企业汉化程度，如果中国人扎堆的话，工资就不会很高，还要看血统是不是正。有的是外资品牌但在中国有厂，所以工资也不高。

    一般外企阀门新销售员试用期间的工资在4000元--6000元。具体情况还要看企业，不同的企业标准不一样。

    呵呵，外企混其实是不靠工资的，工资卡也没人动过。主要是靠出差津贴混钱来日常生活。

    ----以上纯粹是个人接触的体验，可能和其他人的经验有巨大反差---

    [2178楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-03 19:26:49

    没有眼泪的季节

    色兄好，我现在遇到了麻烦，我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息，对手是找了代理（在当地有高层关系资源的人）做了比较高层的关系，现在我找业主是想看看他能不能给指点指点，可是这是第二次出差来这，但是我感觉这个人说他比较有原则什么的，我估计他是想保全自己，不愿意牵扯进去，因为同行业的其它家好像都找了代理，我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的，我现在有点儿茫然不所措，我目前还没有高层的关系，问这个业主要他领导的电话，他不给我，我不知道是不是现在就要和他承诺些什么，对手在工程商那边现在还没有什么动向，目前的情况是表面上一切风平浪静，实际上是暗潮澎湃，只要进入卖标书，各种关系就会出来了，那时候我在去做的话，很困难了，请给指点指点，还有啊，以我现在做的这个程度，是不是也要找个代理去运作呢

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