K ！~

    [2214楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-04 22:07:24

    klt1229

    我是做钢结构围护材料的，我们代理的国外品牌。但因为做这个的国外品牌也比较多，而且说实在的质量差别也不会很大。（可以说基本没差距）这样想从技术参数上去设置障碍就基本走不通了。而且有家公司，在当地做了8年了，做的挺强，相关客户都在使用他们的产品。在这里我们基本没有样本案例。我也不想只打价格战！很多大公司门卫都要求，在门卫处必须自己给相关人士打电话，对方同意了才可以进去。但是第一次见面没有东西吸引住对方的话，下次基本就进不了大门了。

    我就想问下，对待这种产品的销售，有什么高招吗？

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    回：

    谢谢信任。我有个朋友是开钢结构厂。呵呵，他的生意也不错。

    这个产品销售可以分走政府路线和普通的直销路线。。

    政府路线就是国债项目中的钢结构维护材料。你这个政府关系，国债项目都是招投标的，你专做这块，量也非常大，随便一个城市就够你折腾了。

    如果是面对一般工程项目的直销，那你就要注意提炼你公司和产品的“卖点”了，也就是俗话说的“差异化”。

    差异化是竞争中，我们销售员必然要掌握的"术"，比如，哪怕你企业任何一点都比别人差，但你的企业在上海，你也可以这样对客户说：

    上海的工业制造水平是国内最高的！

    言下之意：上海的制造水平是全国最高的，我们厂在上海，我们厂的水平也是全国最好的！

    进行这样的暗示，谎言说个1000遍，就是真理了！

    这也就是你的卖点。

    [2215楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-04 22:12:55

    我实在是太yíndàng了

    我有政府资源上的关系，但如何能用手动的资源做到利益最大化，那色兄你建议我从事哪个销售行业？

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    那要看你认识的政府中什么人？他分管那块？你和他究竟到何种程度的关联。

    泛泛的关系就不用谈了，现在江苏的一些城市已经有价格出来了，给5000元钱，一个掮客就可安排你和市长喝茶了。（也是听说）。

    他分管那块，你就做那块的销售啊！

    [2216楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-04 22:17:34

    rǔ香飘零

    什么费用你自己承担 像我这样的刚进的这行销售队伍 真没那么多资金往这上面投 一般关系的人是不会带你的 所以我现在很苦恼 我这一步该往哪地方走 迷茫中 难道是做其他行业现锻炼一下自己 然后存点钱在转到起重上吗 听业务员说 这里面水很深啊 苦恼啊

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    回：

    你一个新手，如果工厂不发薪水的话，再好的企业也不能做。

    建议找个有薪水，有出差费用的企业做。

    不怕辛苦，但要有心。

    有自己辛苦跑，把关系拢在自己手上的心机。

    一般而言，跑个2年，就绝对会遇上一个优质客户。

    而这个优质客户就可以让你当个小老板了。

    前提还是多跑。

    [2243楼]楼

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