“我没权利，这事要厂里的老总才能做主，在外地设立办事处１那经理回答到。

    经理的回答没超出我的意料！

    “哦，你们厂在那？你能不能帮我引荐下对你们的厂长说，说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作？”。我对那门市部经理继续游说。

    “好的，我说下。”那经理说。

    “我计划明天就回武汉了，麻烦你现在打个电话吧？１。我为了让事情更快的发展，所以用了销售上的紧张心理战。

    销售上，有时候为了使客户尽快订货，结束一个单子，我们销售员，经常用

    1，我们货期很漫长，所以你要提前，现在就订货！

    2，我们的产品下月要涨价了，所以你现在订货是最好的！

    这两种常规方法来挤迫客户尽早决定签订合同！

    那经理果然给他们厂长打了电话。

    “厂长约你明天上午在工厂见面谈一下１，打完电话，那门市部经理对我说。

    “谢谢，谢谢，太感谢你了１。

    第二天，我早早的去了这个位于上海郊县的厂，。

    厂长很年轻，40岁不到。

    厂长办公室。

    “最好的发展就是扩张”我说。

    “现在的销售是行销的时代，现在一个大型企业还困在上海的话，那么除了上海之外的巨大的市场必然被其他的民营企业瓜分，与其守在上海，不如主动出击１。

    “武汉的经济发展势头很猛，而现在还没有一家你主要的大型企业在武汉设立办事处。这是个巨大的机会！，因为武汉号称五省通衢！，它的辐shè力量非常强大！现在我们占据武汉市场，那么就相当于占据中国的华中四省市场！，这个市场是巨大的１我说。

    说完，我打开我带的业务包，从里面拿出我以前签订的几个较大数额的合同的复印件。

    我把复印件给那个厂长。

    “天下，是有才能者的天下！市场，是销售高手们的市场１

    “我做下这些合同，说明我的销售实力１。 我说。

    等那厂长简略的看完我的以前的销售合同复印件。我对他说：

    我卓越的销售力，加上你们的高质量的产品，和行业的知名度，我们打开武汉市场就是数自己的5个手指头一样简单！希望领导给我一个发展的机会，也给你们工厂一个发展的机会！

    如果成功的话，这说不定是你们一个新的发展模式！

    “你想怎么合作？”。厂长问我。

    “1：A我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们全职工作人员，卓越开发市场＃

    2：我们共同出资在武汉办个公司，销售你们产品，当然，我个人没多少资金的，你们肯定要出大头＃”。

    我提了我设想的合作方案！

    其实，我知道自己，身上没有钱，而且我也放不下面子去找人借钱！所以我实际要的是第一种方案。

    但是为什么我提出2个方案？

    “两害相较择其轻，两利相较则其重１，

    我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。

    而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。

    我提出了自己的方案。

    那厂长没有表态，过了一会。那厂长说：

    今晚你住在这里吧？我和厂里其他人讨论一下，然后再做决定吧。

    住在这个工厂的招待所里，我的心情是轻松的！

    因为我从厂长的表情里阅读出，他其实也很想和我合作，去开发武汉新市场

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