使原来比较分散的预测意见逐渐达到相对一致，结果比较可靠。

    （3）不足之外是信函往返耗费时间较长，对预测意见的分类、整理、归纳需花费较多的人力。

    2、经验判断法

    即由预测主持人召集某些熟悉业务、具有经验和综合分析能力的主管人员、职能人员、业务人员对预

    测问题进行讨论、分析、判断的方法。这种方法尽管是主观估测的结果，但由于预测人员都掌握一定的市

    场资料，具有相当的经验，因此对于过去一段时期的需求情况比较正常，营销环境又不会出现重大变化的

    产品预测，具有较高的实用价值。

    在用此法预测中，可以根据各人所提的预测值，进行加权平均。其权数可按照各人在企业中所处的地

    位与作用的不同而定。如方案提出者是经理、管理人员、业务人员，他们的主观预测值分别是：18,000（元）、

    20,000（元）、22,000（元），根据各自在企业中的作用，定出加权数分别为：0.5、0.3、0.2。

    加权平均后的预测值是：

    (此数据应为19，400)

    3、社会调查法

    即通过座谈、访问或信件、电话、报表、展览等手段，直接向有关人员进行调查，加以分析和综合进

    行预测的方法。此法能对市场有较透彻的了解，但必须在调查对象配合的基础上，而且费用较高。如直接

    向顾客发征询表（见表4-3）。

    名称

    购买年月

    牌号

    型号规格

    备注

    电冰箱

    洗衣机

    彩电

    录像机

    空调机

    其他

    表4-3     耐用消费品需求征询表

    时间序列预测法

    即把过去的历史资料和数据按时间顺序加以排列，构成一个数字序列，再对此序列数值的变化加以延

    伸，进行推算，判断市场未来发展趋势的方法。此法比jiāo简便，适用xìng强，但不能反映事物的因果关系，

    需要用其他预测法加以补充和校正。

    1、简单平均法

    即按时间序列对一定时期内的观察值进行平均计算，以预测后期数值的方法。

    其计算公式：

    其中， 表示预测值；

    1、 2、 3… n表示观察值；

    n表示观察值的数目。

    _例：某企业本年18月份销售如表44所示，求该企业本年9月份的销售额预测值。

    该企业本年9月份的预测销售额是577万元。（公式中分子的第一个数字应为586）

    时间（月）

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    销售额（万元）

    586

    596

    560

    565

    580

    570

    578

    582

    表4-4  某企业本年18月销售额

    简单平均法一般只适用于销售量变化不大的稳定状态，如果实际情况变化起伏很大的话，预测结果和

    实际的销售量的差距就会增大。

    2、移动平均法

    简单平均法是假定18月份的销售额对9月份的销售额预测值的影响都是一

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