一套西装的价格定在500元而非499元。因为现代商品太复杂，许多jiāo易中，消费者只能利用价格辨

    别商品的质量，特别是对一些名店、名牌商品或消费者不太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价”，

    使消费者有一种“一分钱、一分货”的想法，从而利于商品的销售。

    3、声望定价策略

    即针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。价格档次常被当

    作商品质量最直观的反映，特别是消费者识别名优产品时，这种心理意识尤为强烈。因此，高价与xìng能优

    良，独具特色的名牌产品比较协调，更易显示产品特色，增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果。当

    然，运用这种策略必须慎重，绝不是一般商品可采用的。

    4、招徕定价策略

    商品定价低于一般市价，消费者总是感兴趣的，这是一种“求廉”心理。有的企业就利用消费者这种心

    理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大连带销售，打开销路。

    采用这种策略，光从几种“特价品”的销售看企业不赚钱，甚至亏本，但从企业总的经济效益看还是有

    利的。

    综上所述，市场上具体的营销价格是变化多端的，最易使人“捉摸不定”，企业必须十分重视价格手段

    的应用。但也应该指出，企业在制定价格时要注意与其他非价格竞争手段的协调配合。单纯的价格竞争，

    可能引发企业间的价格战，使企业形象受损。而且对于现实中市场营销活动来说，价格本身也仅是吸引顾

    客的因素之一。过分夸大价格的作用也是偏面的。

    价格竞争

    虽然营销组合中其他要素的重要程度日益提高，价格决策的重要xìng并未因此而下降。如何协调顾客需

    要与企业发展之间的关系，科学地进行价格决策，仍是所有企业家都必须要面对并必须要处理好的问题。

    （一）价格仍是企业竞争的重要手段

    价格决策是营销组合的重要组成部分，也是一个有着若干独特而又鲜明特征的组成部分。价格是营销

    组合中作用最为直接、见效最快的一个，也是唯一一个与企业收入直接相关的营销手段。

    价格决策与企业的市场占有率、市场接受新产品的快慢、企业及其产品在市场上的形象等都有着密切

    的关系。价格策略的正确与否对企业成败来说至关重要，与竞争者相比，本企业所提供的产品价值与价格

    比率的高低将决定竞争过程中的优势归属，决定竞争的胜负。在竞争过程中，谁能以较低的价格向市场提

    供较大的价值，谁就可能成为竞争中的赢家。反之，如果价格决策失误，缺乏价格策略与营销组合中其他

    策略之间的协调，即便企业所提供的产品的内在质量优异、外形设计符合消费意愿，仍无法得到市场的认

    同和接受。几乎所有的企业，包括那些拥有显赫的市场地位的企业，在制定价格时，也都必须要慎重地考

    虑自身的价格行为对市场可能产生的影响，必须考虑来自竞争者的可能的价格威胁。

    （二）价格调整的原因

    价格竞争的内容很多，除企业使用的定价方法和价格策略外，另一个比较明显的表现就是企业进行的

    价格调整。企业经营面对的是不断变化的环境,在采用一定方法，并确定了定价策略后，企业仍需要根据环

    境条件的变化，对既定价格进行调整。

  

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