，变易是根本的，一切的一切都在变，只有“变”是不变的。但是变化是有条理的，不是紊乱的，有其不易的常规。《易经》是掌握变化的道理，它认为变化一定是有其道理的。为什么有些中国人会料事如神？就是因为一切的变化，都有它的规则。只要你掌握了变化的规则，就可以预知变化，预见未来。

    例如，现在市场上最流行的鞋子是平头的，我们看看前几年流行的鞋子是尖头的，马上就能知道，未来几年一定会流行圆头的鞋子。如果我们明年生产的鞋子仍是平头的，可能就卖不出去了。为什么？就因为人们的需求是不断变化的。

    “变”，是和“常”相对的，有“常”才有“变”。“变”本身实际上就是一种“常”，因为变动不可以乱，所以有“变中之常”。这种“变中之常”，叫做“经”。所以，我们经常把“经”和“常”连在一起，叫“经常”。我们一定有经常xìng的事务，也有例外xìng的东西。一个人先把经常xìng的业务办好，而不是专去办另外的事情。一个饭馆，它靠的是常客，而不是突然来的那些意外的客人。一家公司，70%的营业收入靠经常xìng的业务来维持，然后30%靠那些意外来的收入。如果公司连经常xìng的收入都没有，完全靠那些偶然所得，那太危险了。

    “经”并不是不变，而是较长时间才会有较多轻微的变。较长时间，较多轻微的变，叫做“微调整”，可以防止突变。不注意微调整，就会引起突变；要防止突变，最好时常微调整。

    我们的产品设计，随时随地都在变，根本就是乱变，变到最后卖不出去，过一阵子就被淘汰掉了。我们一定要记住，改善比改革要快，产品需要改善，不停地改善。我希望大家了解，产品进步太快，就是自己跟自己过不去，每次改变一点，顾客就满意了，你急什么呢？下次再变一点，给自己留下一些变化的余地！

    我现在要举一个例子，让大家知道什么叫做变，什么叫做不变。一家公司，如果你的产品生产出来以后，把原来的品牌标识、包装风格全变了，对你来讲，基本上是不好的。因为，客户会以为这是一家新的公司，或者是完全不同的新产品，对你的产品没有一个延续xìng的认识。因此，当我们要改变品牌标识的时候，先改变一部分，保留一部分，然后再慢慢地把整个改过来，这才是一种比较稳妥的做法。

    一家公司不能不变。但是当你要变的时候，千万记住三个字：延续xìng。你的产品要有延续xìng，不要变得让客户完全不认识，变得好像是天外飞来的东西，那对你是很不利的。因为对任何东西来说，时间、历史是很重要的因素，经验也是很宝贵的东西。所以，“持经”才能够“达变”，就是这个道理。

    我们要变，几个根本的原则不变，然后从旁边再去做适当的调整。记住“合理”两个字就好了。

    第58节：经权配合四种现象(1)

    第3讲经权配合四种现象

    经权的配合有四种可能现象，两种是持经达权，另两种已经是离经叛道了。

    一、经权配合有四种可能

    二、权在经内是谨守分寸

    三、权在经外为具有弹xìng

    四、经权jiāo集是擅自变更

    五、经权分离为离经叛道

    六、权与经反情况更严重如果用正方形代表“经”，圆形代表“权”，则经权的配合有几种可能的现象，一种是内切圆的“外方内圆”，一种是外切圆的“外圆内方”，由于方、圆之间，都有四个切点，所以这两种都叫“持经达变”，亦即“权不离经”。因为它们的原则xìng和变通xìng是紧紧相扣的，没有分离的。还有一种是原则xìng和变通xìng完全分离，这就是乱变；另一种是原则

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