赚大钱，将生意转为企业化，把自己由小商人变成大商人，就必须懂得巧妙地运用别人的智慧和金钱。

    所谓企业，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而企业之所以失败，是其中有人被成功冲昏了头脑，不知不觉中走向自我专制的局面。凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹杀，倒退至一个人经营的局面。

    在活用别人的金钱方面，必须有明确的指标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的放回生产线上；社会上最普遍的筹集他人资金、以发展事业的机构是银行和保险公司，可以充分利用。如果有雄心在商业上干一番成就，必须借用别人的资源。如果固守个人风格，只会囿于“自己”的圈子，永远踏不上企业的台阶。

    不拘一格，任人惟贤

    对优秀的员工不拘一格、任人惟贤、大胆启用，使其在管理工作中得到锻炼和培养。这是爱立信的人力资源管理原则，也是爱立信的成功之道。

    在爱立信的所有工作中，先进的技术为爱立信企业优质的产品提供了可靠的保证，确保一流的品质是各项策略的基矗无论是其移动通信系统、移动电话及用户终端或者信息通信系统，爱立信企业的产品都在引领世界电信业的发展潮流。

    爱立信有一百多年的历史，是世界知名的大企业，它在电信及相关设备供应方面均处于世界领先地位，拥有10万多名员工，在130多个国家为客户解决电信需求问题，其AXE系统的销售也在全世界居于领先地位。可以说，如果没有合理完善的用人策略，就没有爱立信的现在与未来。

    爱立信取得这样的成功，归功于它“职业精神，相互尊重”的用人哲学。爱立信强调，人力资源根源于企业经营的需要，它必须服务于企业的业务经营。因此，人力资源规划战略的根本目的就是要让客户满意的同时，也要让员工满意。人力资源规划战略的重要xìng是众所周知的，它能使企业管理人员以一种前瞻xìng的战略眼光确定和阐明“与人有关的企业问题”。管理者的根本任务是有效实现部门绩效，因而对下属绩效进行评价与管理就成了其当然且重大的责任。管理人员要解决人力资源对其企业的发展问题，需要对内外环境变化以及企业自身优、劣势变化所带来的机遇与挑战作出评估。

    “业务管理者+运营管理者+能力开发者=爱立信的管理者”，这是爱立信的管理理念。他们认为，作为爱立信的管理者，首先要关注并倾力于业务工作，并为此积极投入到从规划、执行、回顾到改进的管理循环之中，不断开发下属及本人的能力。另一方面，着力培育和塑造良好的团队气氛，以提高组织的有效xìng。

    第77节：儒商之祖子贡

    作者 : 康贻祥

    爱立信有三项基本精神。在任一时刻、任一事件中，爱立信都永远坚持这三种精神和价值观。这三项基本精神就是：专业进娶尊爱至诚、锲而不舍。

    一家成功的企业通常规划出远景，然后确立宗旨或使命，再确定达到远景或履行使命的“方式”。这里的方式是有价值判断和取向的，应该让全体员工认同。认同的过程是一个不断宣讲、jiāo流和理解的过程，所有的管理部门及管理干部都是义务讲师。这种价值观实质上是企业理念的核心。

    薪酬是吸引、保留和激励员工的重要手段，是影响企业经营成功的重要要素。在人力资源规划战略上，爱立信设计了“转换成本”的薪酬制度，即当员工试图离开企业时，会因“转换成本”高而放弃。这就需要在制定薪酬政策时充分考虑短期、中期、长期报酬的关系，并为特殊人才设计特殊的“薪酬方案”。

    爱立信认为，个人的素

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