老压我，分给你们一杯羹已经不错了，还盯着下一笔采购合同，我怎么会一而再c再而三的遂了你们的愿。不是我非要拿好处，你们也太不把我放在眼里了。

    “齐主任，我们的服务哪里有偏差，请明示。”男人听出齐娟话里有话。

    “据我了解，你们生产的货供给几家企业，也包括我们的竞争对手。我很不满意你们的供货频次和周期。打款时，我还是给你们开了绿灯，不过我真的很为难，企业上上下下我不能做得太明吧。”齐娟口不留情。

    “齐主任，是我们做的不好。我们考虑的不周全。”男人没想到齐娟在这里暗藏杀机，之前确实低估了齐娟，看来单纯的将上层关系做好还是不够的。

    齐娟听出了‘不周全’的含义，微微一笑，“做事不周全，我们确实很难再合作下去。”

    “齐主任，请放心，该做的我们都会做到的。”

    “哈哈，好。”见对方已经领悟，齐娟终于发自内心的笑了。

    简繁静静地听着大家的谈话，齐娟和这家供货企业已经达成了暧昧的合作关系。

    简繁忽然有所悟，齐娟眼里不揉沙子，她已经习惯于牢牢地抓住属于她的利益，或者她认为应该属于她的利益。要想让齐娟接受新的信息系统，只有让她从新系统中受益，她才会考虑。要怎么做呢？

    信息系统是服务于企业的，不能单单服务于某一个人。要怎么解决这两者的矛盾呢？如果信息系统不是服务于齐娟，而是服务于她的岗位是不是就可以呢？对，没错。服务于岗位就是服务于企业，齐娟在这个岗位上可以受益，她离开了，就再无利可图。

    那么齐娟这个岗位最关心的是什么呢？钳制所有的供货商。如果齐娟发现通过新系统可以更好的将供货商玩弄于鼓掌之间，她一定会对新系统感兴趣的。

    从刚才的谈话可以看出，齐娟非常关心采购合同签署后，供货商的服务如何。嗯，应该从这个角度分析下去。简繁发现自己的行业知识太薄弱了，找到了思考的方向却无从下手。简繁想到了李小兰，看来只能求助于李姐了。(未完待续。)

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