让石总将了一军，好吧，我们再往前走一步，把价格增加到十五亿。你们呢？”

    “我们嘛，当然也不能原地踏步，可以降至二十八亿。”

    “石总，咱们这是在谈一笔大生意，不是过家家！”

    “郭总激动什么？你在谈大生意，我们也不是闹着玩。”

    “既然很认真，为什么我们往上增加两亿，你们才下降一亿？这不是认真谈生意的态度呀！”老郭有些着急的样子。

    “你们增加两亿，步伐也没有多大，我们降低一亿，自有我们的想法。”

    “嫌我们的步伐不够大，请问你们那种做法的依据又是什么？”

    “因为我们离目标较近，而你们离目标还差得远呢！”

    “哦”老郭思忖良久，对大清集团的价格底线似乎有了个大概范围，“石总，尽管我们承认无形资产的价值，但你们也不能漫天要价啊！”

    “郭总，漫天要价从何说起？我们可以逐条逐项列出无形资产的价值，大清集团开发的产品市场，要价十五亿不算多，从原始技术到现在的生产工艺，要价两三个亿并不为过，项目前期准备，可行性调研，到项目的各种批文手续，这些资源相当稀缺，花多少钱也不一定能够拿得下来，这方面你们应该深有体会，要价一两个亿多吗？”石雨萌如数家珍。

    “还是那话，承认你们的无形资产价值，但你们的要价太高，这不现实。”

    “我们要价太高，也不看看你们的开价，一开始还不愿涉及无形资产这一块呢。我可以非常明确地说，你们给出的价格也不现实，离大清集团的预期差的太远了！”

    “石总，我们完全是抱着谈成生意的愿望而来，为了表达我们的诚意，这次再加三亿元，把收购价提升到十八亿，这该可以了吧？”

    “多谢永盛公司的慷慨！大清集团愿意把报价降至二十六亿，这也是我们表达诚意之举。”

    两位谈判代表极力陈述各自的理由，表白己方的诚意，就像两位棋手，你走一步，我挪动一子，但是，中间还有八个亿的差距，要跨越这条鸿沟，光靠两位谈判代表的努力，恐怕是无论如何也难以做到的。

    “石总，从迈出的这一步来看，咱们都表现出了足够的诚意，可是离达成一致还差得远哩！”

    石雨萌并不着急，“郭总，你要知道最初的差距是二十亿啊！现在缩小到了八亿，应该说经过这些天的努力，咱们双方的工作成绩不小啦。饭得一口口地吃，工作要一件件地做，很多事情急不得，欲速不达嘛！”

    “同意石总的看法，但是能往前赶的工作，还是抓紧时间尽量往前赶为好。”

    “说的很对，自从谈判开始以来，咱们还不曾浪费过时间，我觉得这效率还可以啊。按照郭总的说法，下一步怎么办呢？”石雨萌玩起了太极推手，把问题扔给了对面的老郭。

    老郭皱着眉头，他早已猜测，大清集团的价格底线肯定在二十亿以上，永盛公司现在已经出到了十八亿，再往上加，就得慎重了。见时间已到下午四点，离下班还有一个来小时，老郭说：“今天时间不早了，这些天双方的工作强度都比较大，我提议咱们偷一会儿懒，今天早点下班，石总同意吗？”

    “可以啊，都回去好好休息，考虑下一步怎么走，咱们前面还有艰巨任务呢。”

    齐明远告诉石雨萌，往下的谈判就采取拖延战术，一点也不用急躁，最好表现的若无其事，因为不是大清集团非要转让自己的公司，而是永盛公司急于收购，他们如果不采取主动行动，谈判停下来也无妨。

    老吴也想到过打持久战，那就看双方谁最有耐心了。

    第二天上班前，石雨萌给老郭打电话，“郭总，如果还没有决定下一步怎么走，咱们是不是

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