()    晨会。晓鸥脸色严肃。讲完工作，要求大家讨论一下前几天披露的大洋投连险事件。

    大家嘴八舌。

    一年存千，连续存年，10年就有可能拿到10多万！而且这样的投资基本不存在风险！这世上有这么美好的大馅饼吗？

    梦想很美好，现实很骨感。现实的“低收益率”与宣称的“高回报”南辕北辙。

    在投连险风波蔓延全国的时候，居然还在卖，居然还能卖得出去！

    假保险让多少农民一辈子的血汗钱毁于一旦！

    反思：两次投连险退保潮与保险诚信化缺失。

    投连险的问题，保监会早有警示。专家早就说过，“不该卖投连险的业务员，将投连险卖给了不该买投连险的客户。”“在目前的投资连结险推销过程，一个是dài li人讲不清个是投保人问不清，而且认识投资连结保险光看材料是不够的，是否能收益还是看投资市场，就是公司投资理财的经营状况。”

    引发危的表象都是资本市场不景气，而深层次原因，主要还是保险行业的xiā一 sh一u误导。

    如果保险公司只说好的一面，就容易误导客户，个别保险dài li人甚至夸大了投资收益率。投资收益下跌引起的投保人心理恐慌，只是退保的一方面原因。

    风波过后，无论监管部门怎样严厉地处罚违规xiā一 sh一u投连险的企业和个人，对于那些已经造成重大损失的客户，都是于事无补。

    秦晓鸥：

    投连险风波详细情况通报已经下发邮箱，大家认真研究一下。

    这次的保险业投连险风波，受损失的农民居多。但你能说我们的身边没有这样的事情吗？没有这样的产品吗？我们凭什么要求客户都“问得清”，都像陶女士那样具有风险意识c具有转移风险的能力，还能非常准确迅速地理解保险条款？我再多问一句，如果是这样的话，还要我们这些保险从业人员干什么？干饭吃不完吗？

    我们能做的，就是“讲得清”。韩小琪和赵世强一定要在各自的团队反复重申这件事，决不能出现为了一己私利误导客户的情况。最近，在公司对我们进行核查之前，我们自己先对卓越的保单进行自查和抽查。

    投连险事件。

    丢了颗钉子——第一件退保。

    风后是雨。投连险的风险被揭开之后，不等大洋有更多举措，投连险的退保事件在媒体的推波助澜下发生了。

    西方谚语里说，“丢了颗钉子，坏了只铁蹄，折了匹战马，伤了位骑士，输了场战争，亡了个帝国”。在现代“混沌理论”里还有更经典的说法，“南美洲的一只蝴蝶扇动翅膀，大西洋上便刮起一阵飓风”。大洋不得不面对的“第一起退保事件”显然便是谚语里的那颗钉子。

    这不，赵世强在自己的团队里刚一开口，老于搭茬了。

    投连险？咱有啊！而且是投连险刚出的时候买的。

    老于是标准的口之家，有意思的是他就是学保险专业的。

    赵世强：哎呦，当时是怎么买的呀？

    老于：我丈母娘给我老婆买的。老太太把里的十几万都投进去了。卖给她的人说这个保险投10000块进去，一年保证100的收益。2001年的十几万不是小数啊。老太太瞒着我们，等最后给我们惊喜呢。人家说了，肯定没有问题，好多一起遛弯的有老头老太太都买了。人家的宣传页上可是白纸黑字印着。谁知道0年就发现出事了，老太太放进去的本金基本都没了，更别说收益了。她们买过的人一起去保险公司找，才知道保险公司那儿都是人，都是围着要钱的。我们这才知道。在国，只要老百姓一闹，国家肯定会重视。这不，保险公司说了，可以把这个保险给我

『加入书签，方便阅读』