连续高强度的跑了一周多，阿宝已现疲态，决定直接从上州到龙田，然后再到华洲跑一下，就回海城了，这两个地区的下属县市安排下次再跑了，傍晚，阿宝到了龙田，今晚可得好好休息一下。

    重点依然是第一，第二医院，两个医院检验科的业务马马虎虎了，没有太多内容，很快就可以完工了，还早，不能浪费行程时间，阿宝想到了注射器类，推广看看。

    第一次要找护士推销产品，阿宝着实犹豫徘徊了好一阵，好像要去见女朋友的父母，心里七上八下的，最后咬了咬牙，终于走了进去。没想到，连续几个大科的护士长和主要护士对阿宝的样品均是赞不绝口，那眼神写满了喜爱，尤其是输液用留置针，她们大多在外开会或进修时见过或用过，真是好东西啊，不过，最后的口气也基本一致，进口产品价格太高，小地方，用不起呀！等以后再看了，那眼睛里又满是不舍和无奈，阿宝的心里则是失望。

    好在内分泌科最后要了几百支胰岛素针，国产的太差了，阿宝不死心，又跑到一院麻醉科，等到快一点，主任才下手术台，满脸的疲惫，但还是给了阿宝机会，听了他对中心静脉留置导管的简介，主任看了看样品，让他下午3点半到办公室找他。

    阿宝利用中午的时间，把中心静脉留置导管的产品简介背了个滚瓜烂熟，可惜，阿宝以前学习的医学知识中没有相关内容，当时在全福开会时有向公司咨询，也没有ti g一ng更专业的资料，更不用说专业人员的培训讲解了，唯一告知的就是：“目前只有进口产品，我们dài li的这个产品，设计新颖实用，性价比是最高的”，显然，作为公司的附属产品，并没有得到有效重视。阿宝也没地方查到有关资料，又不认识麻醉师，一个未知的小众产品，也就不了了之了，现在，阿宝只能记这些简介了，但愿能对付的过去，算了，看情况用回扣说话。

    下午3点，阿宝准时在麻醉科的主任办公室见到了主任，双方一番公式对话交流，主任终于来到了正题，“什么价格？”，“每套250”，“不便宜啊，没什么优势”，奶奶的，只能吐血了!“每套回100”，“这样啊，那就先订十套，试试看”，真是不错的小惊喜了，但愿用的好，每个月能用个二十套，就很不错了，再搞定几个三级医院，嘿嘿，日子不要太好过了!

    二院那里就没什么戏，只订了两百支胰岛素针，毕竟还只是个二甲医院，没关系，华洲和海城还有好几个三级医院。

    阿宝带着好心情到了此行的最后一站－－华洲，市医院的病号量在全省都是排名靠前的，从尿试纸的订货量上就很明显了，林主任老是和他报怨科室人手紧张，100型尿仪还是太慢了，这次阿宝重点当然是500型尿液分析仪了，林主任一听，马上来了兴趣，表示医院不差钱，只要好，没问题，“100型都那么好，500绝对没问题，国际大公司的产品”，“多少钱一台”，医院肯定要砍价，先报高点，“七万八”，“有点贵”，“几倍的效率，可以了”，“肯定要让点了，那你到设备科跑跑，我这里尽快把项目报上去，看看明年上半年有没有可能，具体多少，我们到时再谈了，对了，再寄两箱尿试纸，快点”，“好的，谢谢了”，阿宝到设备科跑了一趟，人家资料是收了，也就淡淡的问了个价，关健还是检验科那里了。

    阿宝在龙田尝到甜头，马上想到注射器类，可惜，注射类在这里就没推开，早被别人占领了，这个医院的用量可是比龙田一院多不少，不能轻易放弃，得再想办法了。市区其它几个医院走了一圈，收获不大，这趟近两周的艰苦行程，收获算是勉强了，业绩提成比拿死工资的那就要好太多了。

    晚上八点回到海城出租屋，小客厅里一桌麻将正在大战，每rén iàn前都放着钞票，对面两家的两男人

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