快到下班的时候，子吟给秦总打了个diàn huà，请他一起吃晚饭。秦总说晚上要在源深体育中心那边请人吃饭，要么饭局结束后可以在那边碰面一起喝茶。子吟想想也可以，她有很重要的事情需要请教秦总。虽然从直觉上认为这件事不太好跟人商量，但她心里实在没谱。子吟先回了宿舍，上网查了一下，桃林路上有一家茶馆评价不错，又离源深体体育中心很近，于是查好公交路线，换了身休闲服乘车过去。不到半个小时，子吟就到了那里，她找了个安静的小包间，看看这里环境蛮不错，就把地址用短信发给秦总。她一看手表，才五点半钟，就点了杯茶坐下来。这家茶馆还g一ng yg一些菜点，吃饭喝茶都可以解决，倒也方便。

    子吟要请教什么问题呢？虽然她刚入这行不久，但也知道经营人员维护市场，发展人脉不是光靠嘴上说说的。俗语云，人无利不起早，只要存在商业中介这个行业，那么学名返点的这个事物就无法消亡。这个话题比较敏感而沉重，在这里不便讨论展开。建筑行业经营人员也一定有给项目介绍人的回扣，子吟做成了这第一单，可是究竟给多少返点没有一点点概念。子吟喝完一杯绿茶，看看也到饭点了，就到茶楼大厅的自助餐区，拼了一盘蔬菜为主的晚餐，拿回包房慢慢吃起来。这时候田琳来diàn huà了，要找她一起吃饭。子吟原本想让她过来这边，一起吃饭聊天也胜过她一个傻等；不过回头一想，她若过来很难避免与秦总见面，很多话就不可能聊得来。于是她说自己晚上有重要的事要办，隔天晚上请她。

    饭后，子吟就拿起随身携带的一本书看起来来。茶馆里放着古典民族音乐，在悠扬的琴声里看书，倒也是蛮不错的选择，比一些大众咖啡厅要强很多，子吟看书入了迷，时间也过得很快。到九点左右，秦总才一脸歉意地步入包间，子吟忙起身相迎，拎过一张竹藤椅请秦总坐下，叫了fu u员来点单。秦总连连摇头，说自己吃完饭，一会回去就睡觉了，不能喝茶。子吟让他好歹点一些东西，不然自己白得了请他吃饭之名。秦总却之不恭，就点了几盘干果和一个中盘果盘，和一杯大麦茶。秦总看了子吟喝绿茶，说小姑娘现在经常熬夜的吗？喝了绿茶大部分人都会失眠。子吟说饭前喝完的，应该没事吧。

    随后，子吟就把她这几个月里的事情，大概给秦总讲了讲，有些细节问题都没有怎么遗漏。秦总是她来sh最信任的人，何况今天还要请教那么敏感的问题，她觉的不应该隐瞒任何事情。谁知秦总听完她的话，哈哈大笑起来。他说，有些事情是不能给任何人提起来的，子吟做这个行业，颇具风险，敏感的话题决不能让第三个人知晓。子吟知道秦总说的都是肺腑之言，赶紧连声应允。秦总说，小姑娘别着急，任何事情都有个开始，这个关口，子吟会跨过去，而且知道该怎么做了，以后一切处理起来都很简单。

    秦总很是夸赞了子吟一番，称她在这第一单生意的成交中表现堪称完美。他认为给张所长的返点是必须的，这是维持长期合作关系的必要手段。如果是生意做的很大的人，可能也不缺那点钱，若送返点是xiàn j，反而达不到预想的效果，这时候知道他的爱好就很重要，投其所好往往事半功倍；像张总这样的国企中层，工资不会太高，在sh养家也颇有压力，如果他能收返点的话，这个朋友就算交定了；返点金额，他建议按合同额大小来定。如果大合同额，私下找机会商定，小合同额建议按业务提成的二三成返点。当然，这些每个行业里都不太一样，建筑工程项目要子吟慢慢了解，见机行事。

    秦总还给子吟讲了自己多年的营销经验，子吟听得津津有味，这对她真的是金玉良言啊。两人一直聊到十一点钟才结账出来，秦总还是开车先送子吟回宿舍。等到了小区门口，子吟向秦总告别，正要下车，这时秦总叫住

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