众人说了一会话，子吟和田琳就辞别而出。田琳还想叫上小朱，被子吟制止。自从上次小朱说了那番话后，子吟就不太想和他多接触，这个田琳当然不知道，所以子吟找的借口是说留给她们三个女生独立的空间。到了陆家嘴，妞妞早到了，她们三个先沿着滨江大道散步到江边，欣赏了一番夜景。冬天仍未过去，江边还是蛮冷的，于是三人就去正大广场找地方吃饭。妞妞说自己好久没看diàn yg了，提议大家吃完饭去看场diàn yg。这个子吟是很乐意的，田琳面露难色，子吟猜出她可能和小朱约好了，就说田琳有事的话，饭毕可以先走，田琳赶紧答应了。来sh这一年，交了两个好朋友，子吟慢慢觉得自己和妞妞交情在变深。对于田琳，子吟可能更多的是感恩。在自己最困难的时候，她伸出援手，所以对她好，给她在物质方面很多倍的付出，报答她才是原因。田琳没有做到对子吟敞开心扉，所以好朋友关系仅仅维持在表面了。

    当晚她们的事迹没什么可以详细记述的。很快到了周五，子吟约好和环境设计院的陈志军见面，她们约在虹桥路他们单位附近的一家咖啡馆。子吟和陈志军几乎是同时到达咖啡馆的，她以后称呼他为陈总。陈总是zj人，家中有三个姐姐，经济条件尚可。不过难得的是他居然没有被宠坏，从小非常独立，学习成绩很好。他高考后以优异成绩进入同济大学学习，běn kē毕业被保送上了硕士研究生。他按照专业范围选择了城投集团的环境设计院，工作十年就当上了一把手。所以无论从任何方面看，他都是一个学霸的典范c人生的赢家。陈总个子中等，不过看起来非常结实，应该是经常锻炼身体的缘故，理了很精神的板寸头发，不过几乎有一半的头发变白了。他的皮肤白净，脸部棱角分明，没有国企领导通常有的架子。子吟和他聊的很开心，谈到工作，沈总说他们单位钢结构项目比较少，但是有很多的基建项目。他们的这些基建项目走公开招投标项目居多。

    子吟马上表达了自己也能承接基建项目的意愿，并且能做好。关于招投标项目，她希望陈总也可以给她个机会，可以共同做点事情。其实话谈到这里，谈话双方的目的已经达到了，接下来，无非是合作双方的试探c磨合与深化合作过程。经营人员最大的能力是什么？就是能够取得合作方的信任。那些经营方面的天才，先天具有c后天培养的亲和力简直是经营人员的法宝。在谈话中，对方可能会说一句模棱两可的话，如果能快速甄别出来其真实意图，并回答得体，事情就已经成功一半了。这个能力可以通过后天培养出来，所以有那么多的人在业务员岗位上努力个十年八年，总能得到丰厚回报。不过如果先天就具备识人察颜的本事，做经营就好像鱼入大海，鹰击长空了。子吟就是这样一个有天赋的人，她在与人交往的很少次会面后，就能取得对方的认可，获得信任也用时很短。在后面的贴子里，我会详细记述她的这些能力。真的怕写出来的，没有她做出来的精彩。

    一般来讲，陌生客户间第一次见面不宜送礼，连对方的性格脾性都没摸透，送东西几乎是忌讳，得不偿失。不过，子吟借拜年之名送了两盒茶叶给陈总，加上两人确实聊的很开心，所以陈总笑呵呵接受了，并表示自己没备拜年的礼物，非常失礼。子吟忙说一点点新茶，谈不上礼物，陈总能喜欢就好。这两盒茶叶还是秦总送子吟的，她自己现在囊中羞涩，如果这两盒茶叶要花钱买来，恐怕她的生活费支持不了几个月。秦总好意相赠的茶叶，这会只能贡献出来借花献佛。临末陈总抢着买了单，并表示以后有项目可以合作。

    陈总说的后面这句话，在不同的语气环境下，表达的意思很不一样。如果是以很真诚的态度说出来，语气坚定，那几乎说明言者是在发出项目合作的x hà一了；如果语气平缓，而且能明显听出说者只是轻描淡

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