”怎么？怎么腿软了？“聂振问道。

    陈若兰立刻用粉拳捶打聂振，娇声骂道：“都怪你都怪你，如果不是你，我怎么会这样，都怪你！”

    聂振无话可说，他当然不会反驳，这个时候反驳那是自取其辱，毕竟女人有时候都是不讲道理的。不过聂振却搀扶着陈若兰来到了旁边一处不知名的野草地上，直接抱着她在旁边休息。而陈若兰却一直赖在聂振身边，显然不肯轻易离开了。

    “陈xiǎ一 jiě，最近工作如何？”聂振问道。

    陈若兰回答说：“我最近帮助公司发展了好几个经销商，这样从公司上游拿货，然后我不但成功的签订了好几个大单子，甚至发展了好几个经销商。按照你所说的，要顾及全局，所以我不但只是想要把产品卖出去，而且我还主动的去发展了好几个经销商，这个也是董事长重视我的原因，因为我是从全局上为公司建立渠道，而不是单纯想着把产品卖出去。”

    聂振听到了经销商这几个字，赶紧问：“你所在的公司，是经营什么的？”

    陈若兰回答：“是做家用电器经销的，从上游采购货物，然后分别卖给下游的分销商，最后卖给顾客？”

    聂振赶紧说：“陈若兰，你要早做准备了，别在这一棵树上吊死。这种电器经销商，以后肯定会逐步淘汰，所以你必须要早做准备。”

    陈若兰好奇的问：“为什么？”

    聂振回答：“你听说过我们帝都有一家公司，是做连锁家电经营的吗？他们统一的店铺，然后直接从厂商拿货，然后直接卖给消费者，而不是dài li商经销商那么复杂的体系。”

    陈若兰点头说：’我听说过，好像听说他们的老板姓黄。不过这个模式是否能够行得通，还没有太多的验证。“

    聂振却坚定的说：”行得通的，你难道忘了经济学里面关于价值的论述吗？经济学里面关于一个商品价值的表述无非是原材料的价值，加上人力的价值。当然一些偏远地方可能还要附加上道路运输的成本。“

    “可是时代不同了，随着道路运输物流的方便，运输成本已经开始迅速降低。而如此复杂的经销商渠道体系，已经日益不能满足一些产品的需求。尤其是家电，未来家庭越来越富裕，需要的家电直线上升。可是如果如此庞大的经销商体系在一层层的剥皮，那最后一样商品从生产厂商再到消费者手里，增加的价格恐怕少则百分之二三十，多则增加百分之百，甚至可能百分之两百还有更多都不是绝对不可能。”

    “而这些钱厂商是的不到的，消费者也是要额外养着这些人。而这些经销商，你认为他们真正的创造了价值吗？”

    陈若兰摇头说：“没有，按照我所学的经济学基础，这些经销商并没有事实上的创造额外的价值，他们就像是道路中间的收费站一般，作为中间的加价，而并没有产生真正的价值。不过他们只是促进厂商和消费者之间的交易，加快交易速度。”

    聂振很快指出说：“你这么分析就是对了，既然都是为了承担双方中介的用途，那如果有了更好的中介用途，那为什么不用呢？过去经销商分销商dài li商等等一层层的剥皮，那消费者要养活这么多层次的中间渠道商。而如果有一家连锁店可以一次进货，然后直接xiā一 sh一u给普通消费者，那这样岂不是消费者只用养活一层dài li商，不用养活那么多层了？养活一层，那好过养活好几层。“

    “这样消费者花费的价格，可以少花费百分之二三十，甚至有些极端的能够用过去一台的钱，买好几台了。而从宏观全局来看，厂商也乐意这样的情况。因为那些渠道的钱厂商拿不到，他们反而希望降低终端消费者花费，然后价格降低了会有更多人乐意购买，厂商的生产数量可以提升。”

『加入书签，方便阅读』