可是乐极生悲，你迟到了，扣工资00元，“心情满意值”下降50，变成75。

    一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从00变成75。

    有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。

    这就问到点子上了。

    好比同样是捡到00元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的。所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。

    就像我们拿万元炒股，亏损0，再盈利0，就变成了9900（反过来也是一样），凭空少了00元。

    上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：

    得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。

    人生就是这样悲惨：你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦

    所以老庄哲学才告诉我们，不要去追求那些有价值的东西

    扯远了。我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。

    理查德塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。

    敝帚自珍的“禀赋效应”

    假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高000元，另一份每年多五天年假。

    你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说， 000元薪水和5天年假的效用相等。

    其中一家先打diàn huà通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打diàn huà给你。此时，你十有会拒绝。

    虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的000元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的5天年假。

    理查德塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

    “禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这000元薪水”的痛苦，大于“得到000元”（等同于五天年假）的开心。

    旁边的学生开始插话，这算什么理论，国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。

    理查德塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？

    学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”

    理查德塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个diàn huà说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”

    事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。

    如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。

    把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于30的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有0的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。

    可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。

    那么，“跳槽成本”实际

『加入书签，方便阅读』