满意的时候，导购员才会在一旁说“锦上添花”的话，坚定顾客的购买yù。例如纯手工、草编环保、意大利进口等等关键字，刺激顾客的购买冲动，等到顾客真的开始杀价的时候，才会最多让个几十块钱意思一下，还不愿意就算了。

    但其实确实有很多顾客没有讲价就满意地购买了草编鞋，甚至赵寒怡和白雅安请来的美女“托”们也真真正正地买下了一部分，她们确实喜欢上了这种鞋子。哈森女人纯手工草编专卖店的第一次开张，确实是成功了！

    第107章 草编鞋热卖

    “哈森女人”在金荣购物广场租下店面后的成立过程中有了一次非常大的购物高峰产生，起因就是初期的良好宣传。不仅仅是对外的，那些被白雅安和赵寒怡请来的美女朋友们都立刻喜欢上了“意大利进口”的纯天然环保手工编织草鞋。

    她们原本是看在朋友的面子上照顾一下朋友的生意，但是东西买回去之后不论好歹总是要试穿的。她们在试穿过后都觉得确实和在店里面试的时候感觉相同，穿了几天还是一样舒适，甚至不顾冬天刚刚过去春天刚刚到来就把草鞋往外面穿。

    说起来哈森fù女们原本就是要为自己的家人制作冬天穿的鞋子，在手编草鞋的密封xìng上一直都有研究。几款适合目前气候的封闭式女鞋卖得特别好，因为顾客试穿之后发现这草编的鞋子居然并没有凉到哪儿去，还是可以保温的。虽然不如皮鞋、棉鞋保温，但现在的天气已经不是必穿皮鞋、棉鞋才能保温的时候了，为了美一点点冷算什么。大冬天的穿裙子和裤袜的女人不要说没见过，为了风度不要温度的爱美女xìng到处都有。

    手工草编鞋确实很有卖点，很有特色。并不是没有人质疑是不是手工鞋的，但是她们只要亲眼看一看就知道确实做不得假，机器是弄不出来这么复杂手艺的。只要仔细瞧草鞋就可以看到一整条长长的草带在穿行，不断地组合出鞋子的各个部分，你就无法否认这鞋子确实是手工做出来的，任何机器都做不到这么完美。

    既然手工可以确定，那这鞋子首先就贴上“贵得有理”标签了，一群从来没有动过手工的大姑娘小女生们推己及人，自己埋头编一个月也不知道能不能编出这一只鞋子出来，所以人家“意大利农村fù女”埋头辛辛苦苦做一双鞋子又千里迢被进口到中国来，卖几百块还不算太夸张吧。

    人民币越来越不值钱，物价上涨后，几百块钱的东西对大家的心理冲击力也降低了。有了好东西，甚至可以说是新潮流之后，女人们呼朋引伴蜂拥而来将“哈森女人”的店面塞得满满的。而自然会有好奇的路人顾客也会被这种盛况吸引进门，在进门之后她们的全部精神就会放在鞋子上面顾不上其他了。顾客盈门本来就是一种非常有效的宣传，有许多的顾客都有从众心理，只要哪里人多，自然能说明哪里的东西好。

    因此不知道有多少商家为了拉拢人气而进行各种促销，搞各种活动。他们图什么，就是图店里面的人多，客源充足不论如何都会留下一部分利润的。人气充足的店铺对商家来说绝对是稳赚不赔的。而“哈森女人”显然不费什么力气就让它的客流量达到了一个超过合格的地步。

    更重要的是，“哈森女人”用价格手段分隔了顾客群。说实话三五百块甚至更好的一些已经标价上千块的草编鞋，这样的价格绝对能拦住一大群有意购买的顾客，她们原本就没有这样的购买力。但是这些价格阻拦不住特别喜欢它们的顾客，以及拥有这种购买力的顾客，她们确实是比较少数的。

    不过赵寒怡和白雅安都很清楚草编鞋库存的紧张，鞋子大卖反而让她们紧张了起来，因为销售量的增大所带来的好处是巨额收入，而负面影响就是怕货物跟不上了。这虽然说是一种幸福的烦恼，但毕竟也算是可能会发生的不良影响。

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