们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”

    李顺看着我：“兄弟，楼有什么好办法？”

    我说：“楼很简单，以旧换新即可！”

    “以旧换新？”李顺看着我。

    “是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。

    “这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。

    李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”

    我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。

    李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。

    然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”

    我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和fu u肯定是没问题的，是不是？”

    “那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。

    “那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的高端人群，或者说，是有钱人，还有就是g一ng kuǎn消费的群体。”我说。

    “嗯对，怎么拉？”李顺说。

    “自然是广告！”我说。

    “废话！”李顺说。

    我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果。

    “电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象

    “要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。”

    李顺来了兴趣，看着我：“嗯，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”

    我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心这个类群，就是我们所要宣传的主体。”

    “哦是这样。”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”

    我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区c工业园区企业高级管理人员c大型私企业主c金融保险人员c通信行业从业人员c传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者

    “到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放

    “这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予ti g一ng。”

    李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大毕业的经济管理的高材生。”

    李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大毕业什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。

    接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。

    这时，我彻底放心了，松了口气，妈

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