关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。

    “综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加2000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少万份报纸的零售增长

    “同时，我们不仅仅是xiā一 sh一u了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。”

    说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。

    秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。

    而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

    秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”

    “有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题

    “我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”

    “那怎么办？”苏定国插了一句。

    “二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福c乐购c大润发c沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零fu u，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。

    “第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的c快客c喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到的赚钱会。在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”

    “好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

    赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

    秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

    我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个xiā一 sh一u50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个xiā一 sh一u25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

    秋桐点点头：“有道理！”

    “老天，如果按照这样操作，流动售报这一块增加万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”

    秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

    此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。

    别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

    “纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光

『加入书签，方便阅读』