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    我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报hu一 d一ng，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次hu一 d一ng，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即奖，设置个等级的奖品，奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部lā”

    苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

    我说：“按照我的方案，一等奖每次hu一 d一ng出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆等奖就多了，除了一二等奖，全部都是等奖，奖品是洗发水一袋关于这个hu一 d一ng的具体实施方案，我的整体方案里有。”

    “哇塞，这个厉害，笔记本电脑电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

    赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑c电动自行车说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞hu一 d一ng，要会进行效益核算，不计成本搞这种hu一 d一ng，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的hu一 d一ng，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

    赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦hu一 d一ng是不错，但是这钱光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊”

    秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

    我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个hu一 d一ng，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”

    大家都一起看着我。

    我说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的。在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。

    “广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”

    “哦原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”

    我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻shàng én去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果

    “他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费他们答应，只要我需要，随时去提货。”

    “呵呵，易克，你可真有办法！”苏定国说：“这么巧，你就遇到了！遇啊，遇，你很xg ！”

    我笑笑，没有说话。

    遇不是谁都能抓住的，遇随时都有，但是，稍纵即逝，遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

    秋桐抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”

    我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”

    “呀——这又是怎么回事？”苏定国说。

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