对来说很简单。

    “而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，面广告dài li，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”

    “哦”平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”

    我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告dài li，不要按面来进行，而是按照行业来dài li！”

    “按照行业dài li？”平总重复了一句。

    “是的。”我点点头：“按照行业划分来dài li按照面来dài li，弊端很多，等于是把广发发展的上限固定死了，全年就只有这么多广告面了，试想，加入广告不足，可以用新闻和其他字内容来填充，而在广告的旺季，比如节庆日，开业的商家多，那时候，会发生已经限定的报纸面不够用的情况，总不能因为面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？

    “这样，不但报社本身有损失，对于dài li商，也同样会很不满意，会弄得大家都不乐乎毕竟，我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的，电视广告时段也是受限制的。”

    “嗯有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。

    “而按照行业来dài li，则不会出现面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告dài li商是不怕广告多的，他们dài li广告，是不会仅仅满足于完成dài li标的就可以的，是想超额的，超额的越多，他们赚的越多，超出标的额的部分，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性

    “我看，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：qi chē行业c房地产行业c服饰类c家电类c公告类c报花类c报纸缝类c酒水类c餐饮类c娱乐行业等等等等。

    “严格界定各个类别的广告刊发内容，根据历年这些类别广告刊发的金额，制定合理的di jià，按照行业面向社会进行公开竞标拍卖，一定会引起广告公司的极大兴趣竞标拍卖的时候，先竞拍付款方式，一次性全部付清的优先进入下一轮，然后，再拍卖广告dài li金额，最高的胜出

    “这样，dài li拍卖结束，广告款就提前入库，剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题，集团广告公司的工作，就放在如何和编辑部协调，争取更多广告面上，放在如何协调dài li商，合理安排广告面上。”

    “好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业dài li，确实比按照面dài li要高明多了。”

    “这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。

    “你这个看法可不是浅薄了，是深邃：“平总说：“老弟，你的思维是广告经营的一个突破，突破了惯常的广告经营思维，打破了旧有的经营模式，如果这样操作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。

    “我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”

    我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”

    “路是人走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不

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