覃川把我送到家，我老妈站在家门口看着我们下车，摇摇头说：“两个寡公佬，回来做什么？”

    坐在街边打牌聊天的邻居都笑了。我和覃川笑呵呵地和老妈及邻居打过招呼，然后进屋。

    老妈留有饭菜给我们，在我们吃饭的时候，她就坐在旁边不停地数落我们找不到女朋友，老爸则坐在旁边抽烟，边看我们的笑话。

    吃完饭，覃川飞似地开车逃回县城，我则和爸妈聊了下家里和外面的情况。

    我家经济条件一般，老爸在镇上的供电所上班，算是个铁饭碗，老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补贴家用。

    虽然老妈唠叨，老爸古板，但他们花了几十年的劳苦，奠定了现在的稳定生活，在镇子的街上建了一栋房子，像一座港湾，他们则是灯塔。

    每次回到家里，总有一种踏实又温暖的感觉，让我感到很平静，还有些安逸。

    方菲来过我家，爸妈都挺喜欢她的，后来我失恋后，不敢把实情告诉他们，只说两人感情不和。

    也不敢让家里人知道我沉沦，怕破坏了这座港湾的温暖，就算没钱也不敢跟家里人要，只跟覃川借而已。

    在家里安逸地待了一天，第二天下午，覃川开车到我家门口接我，又一同返回南宁。

    当晚在南宁找了一帮老朋友和老同事出来，喝了个天花乱坠。

    第二天是星期一，覃川上班，我也要开始工作，回南宁的目的便是开拓新品的渠道。

    南宁的硬件市场集中在一条街上，几个卖场几栋写字楼，我好歹也混了几年，认识的人也不少，整个商圈里大部分公司的规模c营销模式等基本都了解，早在回来之前，我已经把目标客户都列好了。

    但我没有急着去拜访目标客户，而是先回了一趟老东家，在南宁市场很有名气的一家公司，和老同事及我以前的老总聊了许久。

    曾经，老总很看重我，我入行就跟着他，也做出了一些成绩，为他开拓不少优质渠道。后来沉沦之后，我经常迟到，上班趴桌子睡觉，没心思出去跑业务，也没有维护好原来的渠道客户。

    老总不忍心炒了我，当时我那副状态，被炒鱿鱼的话很难再找到工作，后来他把我调到仓库去搬货，一时间沦为了公司和行业内的笑料。

    看到我精神抖擞地回来，公司的人都很意外，老总则显得很欣慰。他已经是国内某个大品牌的dài li商，不可能再接宇飞的产品dài li，但他还是帮我分析市场，给了很多建议给我。

    之后，我又拜访了宇飞的原有产品的dài li商，这家公司也已经拿到了某个一体机的dài li权，品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。

    早在滨海的时候，我就和他们的老总沟通过，他们不考虑再接宇飞一体机的dài li，毕竟和手上的产品有冲突。

    我到了他们公司，也只是就原有产品做些沟通，听取他们对产品的一些建议，记录下来。

    直到中午，程人杰带着一台样板机赶来和我汇合，我们约了老东家和原有dài li商的老总，及几个xiā一 sh一u主管一起吃了顿午饭，然后找酒店住下，休息了一会。

    下午，我和程人杰找到第一个目标客户，德众科技，规模中等，但是老板颇有些气魄和手段，带出了一群冲劲很不错的员工。

    最关键的是，德众科技颇有些资金实力，手上却没有一体机的dài li权，只是跟别的大公司做分销调货卖而已。

    老板叫刘鸿山，三十多岁而已，我和他也打过不少交道，回南宁之前，我也和他在上聊过，他对宇飞的一体机很感兴趣。

    看到我和程人杰到访，刘鸿山便从办公椅上站起来，笑呵呵朝我伸出手：

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