我上班的地方离开自己的出租屋很近。

    很近，很近！

    所以，我加上洗澡就只用了三十分钟，洗澡加去公司完成了。

    我来到了公司，打卡，上班。

    今天是星期五，我还约了一个客户看设计。

    一个女客户，长的还算漂亮，三十几岁，做生意的，买了许多的别墅了，空一套，住一套，现在还又新买了一套准备拿出来装。

    我们约的时间是十点半左右。

    而我到公司的时间才八点半，我们一般来说是九点上班，但是我喜欢提早半个小时的时间到公司。

    我和公司的其他设计师不一样，其他设计师不愿意到公司来，如果抓到机会不到公司来，就总是想方设法的不到公司来。

    一般对外说都是看工地，或者出去谈设计去了。

    而我，喜欢呆在公司。

    为什么？

    因为除了我的ěi nu上司，蓉儿之外。

    我们公司的前台，袁端婷也非常漂亮。

    我喜欢有事无事的过去看着她。

    时间过去的很快，快到十点了。

    我每次要见客户的时候，都会提前半个小时，把所有的东西准备好的。

    比如，我为客户做的设计图，全套户型图，加上效果图设计师那边为我们做的效果图。

    还有我的一个秘密u qi。

    罗盘！

    谈客户，带罗盘？

    我告诉大家一个秘密，整个世界其实都是虚幻的，就是一个装x的社会。

    你越能装，大家越感觉你很厉害！

    往往有客户来见我的时候，他带着户型图，我就什么都不用说了，把罗盘往他的户型图上一放，转过去转过来的转几圈。

    其次，我自己对于风水也有一定的了解，但是不强。

    但这其实一个心理博弈，不管我转多久我绝不会先说话。

    就这个房间转完，转其他房间。

    转到客户忍不住了，他一般会问。

    “卢设计师，你在做什么啊？”

    我就非常装x，非常简单，甚至不带一丝感情的说上一句，我在看您的房子风水好不好！

    一句话，很简单，甚至不用再谈其他的。

    客户首先，把我当成设计师了。

    其次，也愿意听我说话了。

    往往，不会谈客户的设计师，一来就是寒暄，就是谈设计，客户有的根本就不愿意听设计师谈，甚至干脆一边玩sh一u ji，一边和设计师谈，那样谈的设计，在我看来还不如不谈呢！

    在谈一个设计之前，设计师首先要考虑的是一个问题，不是尽量谈，先和客户减慢谈设计，而是应该考虑客户到底有没有在听，他愿不愿意听，有没有认真，用心的听我们为他做的设计。

    有没有听到心里去，如果没有，那么这个设计不谈也罢，80谈不下来，签不下来。

    他反而会找这个原因，那个原因，就好像是鸡蛋里挑骨头一样，拒绝里。

    那都是在浪费时间。

    所以，我一般不那么做。

    80的客户，其实都是见过很多设计师，对设计师不尊重的。

    所以，我就会逆向心理，反向操作。

    如果是第一次见客户，别的设计师，热情万份，我装的冷点更好。

    客户不知道见了多少热情如火的设计师，或许到我这里凉快一下更好。

    如果按照我的套路，根据我的经验，他们一般会在第二句话说，那我的风水好不好？

    我就会继续装b，我这不是在看吗？看风水要走很多步骤的，这只是看户型图推测更

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