这歌词又让我想起了刚刚那三个年轻的姑娘。人都有年轻的时候，年轻的人总不甘于默默无闻，但年轻总能使人迷茫，自以为知道目的地在哪里，却不知道如何前往。之后就会只想着目的地，而忘记脚踏实地，以为自己有着青春，所以什么都不怕。但青春总会远去，那时候发现，自己除了逝去的青春，似乎没有不同。也许我以前就是这样，做着一些别人讨厌或未来自己讨厌的事。可能我现在才意识到这点，已经有些晚了，但总比永远意识不到好。

    听到这半首歌似乎是对我曾经的一个告别仪式，从现在起，我已经知道我自己要做什么，我不会再犹豫。

    我开始更积极扫楼，而且非常有目的性，当看到一家公司装修还不错的时候，我就会想办法和里面的人多聊聊，并且努力保持联系。如果看到那些没有几个人的小公司，我都不会进去发名片。虽然他们很了不起，做了我没勇气做的事，我会祝他们好运，但是，我认为我去找他们推销是在浪费大家的时间。

    还有就是当开发客户时，要注意合理扫楼，周一客户通常很忙，周四客户大多比较烦燥，周五客户一般没心情听陌生人叨叨，周二周三才是好时机，也不要在午饭前后和快下班的时候去，人家没那闲功夫。

    销售确实是门学问，不要想那是单纯地去卖东西，一定要让客户觉得，这是在帮他们，如果客户没这想法，那就要尽量使他们进入角色，当然这个过程因人而异。

    虽然我尚在摸索中，但自从思路清晰后，一切似乎简单了很多。我的业绩开始上升，起初并不显著，可是随着越来越努力，好运气也来了，我一连签了好几个单子。与此同时，裁员传闻渐渐显露，裁员数量出现了很多个版本，主要裁员部门也众说芬芸。不过有一点是不会变的，就是被裁掉的通常是没什么用的人。

    或许大多数人天生就爱瞎操心，同事们开始不同程度地紧张，当然杨们和chl一e们除外。有些让我意外的是diana居然也不在意，在她看来裁员是个不用工作的好理由，就算不能长久不工作，至少也可以先去周游一下列国再想这个问题。对她这种想法，我又要感叹年轻真好了，如果我也是她这样的年纪，说不定好吧，我没有那样的年纪了。

    压力有时候会让人疯狂，比如ay，她似乎随时会扯住谁的脖领子大发一顿脾气，好在我们发现了这点，都尽量不去惹她，她身上似乎挂了个牌子，“此物凶猛，请勿靠近”。没有导一火一索，她当然不能无顾爆炸，她只好每天跑去跟我老板要地，要更多的地，要更好的地。chl一e和我都已经接近最低的分配比例，还有两三个人也比我们高不了太多，如果大家再被砍掉一部分，那必然会集体业绩下滑。我老板没聪明到能去向他老板解释出现“团体跳水”的原因，所以，他也没傻到再分地给ay。ay对着我老板天天嬉皮笑脸的搪塞很是气愤，却又无可奈何。我知道，她一定会在某个点上，全部爆发出来，那时候，或许就是和她告别的时候。

    ay也想学chl一e的办法，但她太过急功近利，什么都想立竿见影，前几天还被她夸上天的死忠好客户，在拒绝她后瞬间成人渣，有时候她甚至不等电话完全挂断就开骂。顺理成章的，她的业绩再创新低，我们都不记得她上次出单子是什么时候了。她开始出绝招——她自己以为的绝招——送礼品。这东西可是要计入销售成本的，就说算不上是双刃剑，但送东西出去之前也得先算清楚回报率是多少。ay根本不考虑这些，只要觉得对方有需求，她就送礼品，结果送的东西越来越多越来越贵，单子还是没有。其实这道理不难理解，上赶着不是买卖，她那么海量奉送，生怕客户不知道她着急出单，再说又不能保证每个客户都是不贪小便宜的，无异于自己给自己的坑越挖越深。

    一般来说，我

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