，说的很片面，以后还要跟两位老板多学习学习。”

    萧天华笑笑，看了看他，没再说话。

    “另外还有一个市场因素正在默默的督促我们要加快步伐，也是不可忽视的。”

    “哦！洗耳恭听！”

    萧天华亲自给薛文倒了一杯功夫茶，薛文连忙用手指轻轻点了点桌子，表示感谢。

    “我一直认为做销售的不要只知道低头干活，而不知道抬头看天，这个天就是消费者，就是老百姓。不断的满足消费者的需求，无论从产品的包装、产品使用的便利性、还有市场活动的针对性等所有硬件、软件的变化，全要围绕着消费者的角度去考虑问题，自己参不明白，那就从竞争对手那里去学，随着市场的变化而变化，公司才能生存的更长久。”

    万安志使劲的点了点头，而萧天华皱了一下眉头，似乎觉得这句话和所谓的“快鱼吃慢鱼“的理论没啥太大关系。

    薛文继续说道：“九十年的时候，整个市场的销售都是粗线条的，市场销售还是很单一的。虽然说是市场经济了，但是药品的种类还不是特别多，很多药厂还没有解放思想，仍然是自己组建销售团队来经营产品，而且产品也没有从消费者的角度去考虑，这样往往就进入了一个误区。”

    “以前是计划经济，药厂生产什么，消费者就买什么，没得选，根本就没有所谓的市场营销这个概念，因为竞争不大，所以会产生一定的效益。改成市场经济之后，更多的产品涌现出来，大多数的药厂就想，这还不简单，这不就是增加一个部门的事情，所以药厂就纷纷建立了销售部，自己来做市场，叫做产销一体。”

    万安志自己点了一根烟给薛文，并没有给萧天华，看这样他不吸烟。

    薛文也接过了万安志递过来的烟，他确实也想吸一根。

    “很多药厂还以为由销售团队将产品铺到药店就没事了，药品就会自然卖掉，而不会跟进后续的销售工作，这样做的结局就是药品都落了二层灰了，药店还存有大批的库存，最终导致退货。”

    萧天华说道：“没错，这种市场现象让很多药厂交了大量的学费。”

    “接受了市场的教训之后，药厂也聪明了，干脆只生产药品，然后开始进行招商，将产品转给真正懂市场销售的专业公司来运作，大家分工明确，发挥各自的长处，这才叫做真正的市场经济。”

    薛文将烟头按熄后，接着说道：“所以，在九十年代末期，也就是现在这个阶段，市场一下子就涌入了很多专业做营销的公司，竞争就越发得激烈。这么多的专业销售公司在市场上竞争，你如果不尽快的参与进去，抢夺地盘，那在经过一段时间的探索磨合之后，你也会被这些快鱼赶上，逐渐被成长起来的大鱼吃掉……”

    萧天华的手里拿着一杯已经喝完的茶杯，没有放下，仍然在嘴边摩挲着，眼睛看着桌面上的一点，脑海里不断过滤着薛文的话。

    薛文还在说着，而萧天华有点羡慕的撇了一眼旁边仍在吞云吐雾的万安志，心里说道：“果然是匹千里马，可惜了！”

    至于可惜什么，薛文不知道，可能只有天知、地知和萧天华知道了。

    又聊了几个话题后，萧天华起身告辞，薛文这才发现他的个头很高，足有一米八，而且身材很魁梧。

    万安志将萧天华送出门，薛文也在后面跟着，临走时萧天华跟他握了握手，笑道：“不错！薛文，有时间咱们再聊聊！”

    萧天华从包里拿了一张名片递过来，说道“这是我的卡片，你随时可以给我打电话。”

    万安志好像诧异了一下，但是脸上仍然笑眯眯的。

    “好的！谢谢萧总！”

    薛文接过了名片，看到正面的内容很简单，只是公司名字、萧天

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