品都换了，针对这种情况，你有什么好的建议？”

    “以口服液为主要的推广策略是肯定的了，而胶囊排在第二位，片剂次之，我是这么考虑的。市场上排名靠前的止咳药品，多以口服液和片剂为主，在价格上咱们的片剂并没有优势，如果硬要加入抢夺份额之战，我担心出力不讨好，干脆改为自然销售，纯由广告拉动。”

    “可是止咳类的胶囊产品却没有知名品牌，这是第一个机会；第二，咱们产品的价格本身就高，那就干脆把最高价格的胶囊推出去，进行差异化的推广定位，专门推销给不看重价格，只关注品牌的高消费群。咱们的胶囊还有二个推广重点，一是一天只吃一粒，方便。二是缓释技术，科技含量高，这也可以成为卖点之一。”

    “还有一个推广计划是很关键的，就是在医院推广安爽胶囊，由处方部进行操作，医院处方拉动药店的销量，是现在比较见效的一种手段。”

    听到这里，萧天华完全放下心来，知道自己真的捡到宝了。

    “至于胶囊在药店该怎么推广，我现在还不了解现状，所以没办法制定具体计划，但是有一条可以确定，那就是要选择性推广，不能对全部客户进行操作，只能集中优势资源针对部分客户开展工作，客户的定位就是要选择高消费群比较集中的药店。”

    米灵在不知不觉中点了点头，已然对薛文的分析开始信服了。

    原本米灵是一个性格比较坚定的人，也从来没想到有这么一刻，被人从里到外扒了个干干净净。但是米灵也有一个很好的习惯，那就是从来不妄自菲薄，错了就是错了，改了就是好的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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