，连忙追问道：“蚊子，你还有话没说完是吧！你娘个腿的，这个时候了，还拿兄弟们开涮是不！”

    叶风腾的一下坐直了，瞪着薛文，刚想开骂。

    薛文笑嘻嘻的举起杯子一饮而尽，然后说道：“给大爷满上！”

    安雁白了他一眼，说道：“德性！”

    叶风忙不迭的加满了酒，眉开眼笑的看着薛文。

    “疯子，你忘了我刚才说的了，收缩市场，精编人员！这八个字是关键，如果想做，首先就要减少客户的数量，把成本降下来；同时裁减人员，客户既然少了，也没必要要那么多人了。”

    赵子健接口道：“那岂不是销量也会少了很多？”

    “这个不一定，还得看怎么做。关键这是没办法中的事情，因为你们没有那么多钱，所以只能量力而行。而且就是这样，恐怕你一个人也吃不下深圳。”

    薛文停了下来，吸了两口烟，叶风刚要催促，赵子健则挡住了，拿起杯子跟他碰了下。

    薛文寻思了几秒钟，看着叶风说道：“疯子，广州区域的基础本身就没打好，干脆放弃，直接做深圳，深圳的四大连锁占了销量的百分之七十，所以以连锁为主是不容置疑的了。既然你吃不下四大连锁，那就分出来二个，甚至分出三个都可以，在自身经济实力有限的情况下，做强不要做大。”

    “分出去？分给谁？”

    “你怎么突然笨了吧唧的，分给周立明啊！这个时期，其他人未必会接这个烫手的山芋，只有了解这个产品的人才知道它的底细。周立明也算是有点野心的了，而且家庭条件好像还不错，凑个二三十万出来应该没问题吧！”

    安雁点头说道：“没错，周立明现在越来越稳了，他应该对这件事很感兴趣。”

    叶风摸着脑袋，说道：“我明白了，可是我两个合起来，估计也没多少钱投广告啊！”

    “把老万拉进来，你们三家承担广告费，对三方都有利。”

    “我基本清楚你的思路了，第一，万安志负责供货，在不提供广告的情况下，价格可能是四十个点；第二，客户大约占三十个点；第三，我和周立明负责市场，占剩下的三十个点；第四，三家每月各拿出六到八万来投广告。是这个意思不？”

    薛文笑道：“孺子可教！就是这个意思。”

    叶风抽出跟烟来，默默的吸着。

    赵子健想了想，问道：“蚊子，你估计前期需要多少钱才能支撑到正常运作阶段。”

    “广告至少维持三个月，就拿疯子一方来讲，三个月的广告费要二十万左右，要养至少十个促销员和二个销售代表，三个月的工资大概十五万，再留一些五到十万的准备金，合计四十万到五十万左右吧！”

    薛文每说一笔钱，叶风的脸就苦一下，说到最后的时候，叶风都快哭了。

    赵子健主动的给自己点了一根烟，慢慢的吸着。

    安雁歪着头，说道：“你好像还没算连锁的压货啊？”

    “这个跟万安志沟通协商一下，陆续给他结算，对于现在的他来讲，应该没问题，他现在最需要的就是有人接这个乱摊子。”

    薛文胸有成竹的说道，看着对面沉思中的叶风和赵子健。

    薛文接着又说道：“疯子，子健。想听听我的建议吗？”

    叶风和赵子健一起抬头看着他，薛文笑道：“首先，我要说的是，这件事我就不参与了。你们两个别这样看我，不是我不想，而是没办法参与。”

    “你们看啊！我马上就要去天华药业了，肯定要忙个天昏地暗的；而且我姐的服装生意越做越好，她准备拿下个门市房做专卖店，前两天还打电话要从我手里拿钱，我正好也没时间打理摇摇车生意了，也准备兑出去，把钱给

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