以前都打过交道，所以并不陌生，但还谈不上有什么深交。

    关家驹是中等身材，国字脸，短头发，一对大眼睛带着一双浓眉，身材略微有点发福，但是不明显，给人一种踏实的感觉。

    双方四人打过招呼后，关家驹落座后叹了口气，然后说道：“你薛文的随便一聊，尽然就聊出了乐家连锁现在和以后的发展趋势，真是佩服啊。”

    薛文从关家驹的语气中感觉到他对乐家连锁现在的运营理念好像并不太支持。

    其实关家驹比薛文也就大几岁，三十岁出头，这也是乐家连锁的一个特点，管理层年轻化，让公司更有活力及冲击力，但是给人的感觉关家驹就老气横秋许多了。

    客套了几句后薛文就直奔了主题，向关家驹表达了希望与乐家连锁签订明年的首推协议，并且将打印好的乐家连锁扩展计划给到了曾之亮和关家驹各一份。

    这份计划中简略地列出了乐家连锁签订首推协议之后，天华药业对乐家连锁的投资计划以及乐家连锁的盈利等多条数据。

    关家驹详细的看了一下计划书，眼睛里流露出赞赏的眼神，曾之亮也详细的看了下计划书，暗暗的对薛文也表露出支持的神情。

    关家驹放下计划书，笑道：“这份计划书非常的全面，我非常的欣赏，看得出来你们做了相当多的调查，从计划书中也看得你们天华药业的诚意。”

    关家驹停顿了一下，继续说道：“按照公司的岗位职责，我是不应该直接参与到厂家具体的活动沟通的，所有的市场活动和产品上架都是由他们采购经理直接负责的，这点薛经理肯定是知道的。”

    薛文认真的听着，并没有插嘴，知道关家驹还有话说。

    关家驹看了一眼曾之亮，笑道：“曾经理已经向我反馈过，说你们的首推协议量订的太高了，所以拒绝你们协议指标，对吧？”

    薛文跟曾之亮对了一眼，一切仅在不言中了。

    薛文说道：“没错！曾经理跟我说过，主要还是安爽首推协议的指标太高了，要求我们将指标降低。就是因为这样，我才让曾经理帮我约见一下您，想跟您亲自沟通一下这个事情。”

    看着对面的关家驹，薛文知道这些正常的业务沟通完全是打不动他的，而且因为职责所在，关家驹也不会轻易的答应协议中的内容。

    所以薛文直接进入了重点，说道：“我知道连锁药店对每个品规的平衡发展是很关注的，不会坐视一个产品垄断一个品类，因为一旦形成了垄断，那连锁药店可能就被厂家反制约了，您说对不对！”

    关家驹被我的几句话引起了兴趣，不再像之前平静的官方神态了，笑着说道：“呵呵！薛总对医药连锁的管理还是这么有心得啊！您说的没错，这种平衡管理是品类管理中比较重要的一项标准，我们与厂家的合作一直是多条腿走路，每个品类中基本上很少出现一条和二条腿走路的情况发生。”

    薛文笑了笑，直接说道：“所以一旦发现某个品类中出现了这种一支或二支独秀的情况发生，连锁总部就会暗自扶植这个品类中的其他竟品，反过来会稍微抑制一下销量较高的那个品种，这就达到了品类平衡发展的目的。连锁药店恨不得是所有的品种都是均分份额的，当然那是不可能的，那是理想状态，还有大前提是这个品类的整体增长率是要保证的。”

    关家驹不断的点头，看起来很是认同薛文的说法，等到他告一段落之后，关家驹笑道：“当然这种平衡管理不只是存在于医药连锁这个行业，其实在各个方面都可以看得到。例如在古代，皇帝一般都会设置互相制约的大臣，免得一方独大，霸占朝纲，像明朝朱元璋任用胡惟庸制约开国功臣，清康熙皇帝同时任用索额图和明珠，以达到平衡制约的目的，当然在现代的人事管理方面也

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