新开门店，粗略做过统计，华达通讯与三强通讯每天15台左右，销售的产品价位段偏低，这可能与开业活动促销机型多有关。但他们的产品结构中高端产品也比较偏少，这样可以初步定为，他们是走低端路线。毕竟我们一进来就把门槛拉高了，不是所有人都能这样做。我们现在的中高端产品，价位在两千以上的型号销售占比已超过70%，这意味着我们的客户群体对服务品质的要求相对较高，这两家基本上不能提供这项服务，不会是我们的直接竞争对手。关键是lt公司cd业厅，他们现在是很高大上。但有一点，他们现在的人员没有我们专业。毕竟是新组建的团队，人员需要培养和磨合，别看他们的客流量大，但现在成交率比较低，很多客户最后都到我们这下单了。我们今天就应该能突破七十台，这可是在没有任何促销前提下实现的销售。”

    田田突然插话，“我们今天也能突破五十台，大家一直都在忙呢。”

    萧娜继续，“我个人认为，我们现在有几个工作要做。第一，利用春节期间做一场促销活动，从低端机型彻底打压华达与三强，他们的进货渠道不可能比我们有优势，大不了我们不挣钱，但他们不挣钱就会玩完。针对lt公司cd业厅和y＆d公司cd营业厅，我们如果推出一项增值促销服务，来吸收他们一部分高端客户。他们毕竟是国营公司，体制的问题要层层签字，反应肯定就没有我们灵活。我们来突然袭击，等他们反应过来春节都快放假了，就只能干瞪眼看着我们。”

    萧松也听得很认真，才几个月的磨炼，现在的萧娜进步真的是很神速。

    他打断萧娜，“什么样的增值服务？”

    “我还没想好呢？”

    “送年货礼包！怎么样？反正这段时间大家都要买年货，我们就一起打包得了。”田田很兴奋的提议。

    萧松马上提出不同意见，“田田，送年货是吸引人，可操作性不强。我们还要去买东西，要一次性占压资金，还需要大量的人手来分放。这难度太大，吃力不讨好。萧娜，你的想法呢？”

    “我真的还没想好，只是有这个想法而已。”

    “你们看这样操作行不，我突然想到的一个办法。我们直接送服务费，比如三千五以上机型送六个月，两千五以上机型送三个月。”

    “这是个好主意，好操作。”田田马上附和。

    萧娜认真的想了想，然后补充说道，“这样行不？不按价位段划分，这样面太宽，我们不好准备库存，就指定几个高端机型，按机型送。这样就更聚焦一些，备货及库存也容易掌控。”woquge

    “好，就按你的方案做，库存有问题吗？”

    “问题不是很大，最多把几个机型清库，我晚上再找张俊去寻求一点支持回来。”

    “这样最好，我明天一早去跟几家主要的传呼台沟通，看能不能重新谈一个阶梯上量返利政策，这样再把成本控制下来。”

    “好，那就这么定，等会儿回去就让何文瑄开始做方案和宣传物料。这是我要说的第一件事。第二件事，我们上次说的要开新店的问题，我建议最好提前，现在的趋势我们等不起。”

    萧松原本紧皱的脸突然舒展出笑容，“萧娜，你跟我想到一起了。我们现在必须要开始加快抢地盘的节奏，资源有限，太升南路就这么不到一千米长。我希望春节前就把位置敲定，明天你跟我一起去谈。”

    “好啊，我也参与参与。”

    萧松转向田田，“你现在知道太升南路的竞争压力了吗，就那么一百米，现在是八家门店，以后只会更难。”

    “我扛得住，否则早就回去教书了。”

    “我走了一个月，这段时间你招进来几个人？”

    “三个人，走了一个。”

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