报纸的零售增长。”

    我说的这些，已经远远超出刚才曹滕讲的内容了。

    说到这里，我看到赵达剑的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏安邦也是同样的表情。

    秋彤不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。

    而曹滕这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

    秋彤抬头看着我：“说得好，亦克，还有吗？”

    “有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说，“我摸底调查了下，海州城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，我们要猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”

    “那怎么办？”苏安邦插了一句。

    “两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”我说。

    “好——好主意！”苏安邦忍不住又叫出来，频频点头。

    赵达剑脸色阴沉着，看了几眼曹滕，不说话。

    秋彤面带微笑地看着我：“亦克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

    “一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

    秋彤点点头。

    “老天，如果按照这样操作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏安邦兴奋地看着秋彤，“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”

    秋彤带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

    此时无声胜有声，我明白秋彤心里的感受和感觉。

    我心里不禁有些暖暖的感觉。

    别人的态度我不在乎，我只在乎秋彤。

    “纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵达剑不阴不阳地说了一句。

    “有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋彤看着赵达剑不轻不重地说了一句。

    赵达剑被秋彤这么一呛，说不出话来了。

    我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

    秋彤点点头：“好，亦克，你说完了？”

    “没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

    秋彤紧盯住我的眼睛：“你说！”

    我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”

    苏安

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